健康无忧保障计划训练篇 共同思考 工作很累效果却不明显 我们想的是保费，不是提升业务员技能 更注重方案政策，不注重训练 完全依赖尊享产品 所有主险都按照标准销售 提升效率，创造更大价值 5月24-26日三天受理标保112840万，其中6000P以上健康百分百标保93895元，件数5件，件均18779元。 目录 销售理念训练 产品计划训练 常见问题解答 建设健康中国 实现全民小康 看病就医难上难（看病难） 医疗通胀猛如虎（看病贵） 解决两大问题: 公立医院的诊疗人次从14年到17年 净增3亿 三甲医院的诊疗人次从14年到17年 净增3.3亿 就诊人数持续增加 不断增加 看病就医难上难——就诊人数多 7 医疗通胀猛如虎---看病贵 2008-2016年翻了三倍 一、销售理念训练 健康险销售四必会 为什么要买健康保障？ 必会 01 chapter 每个人都追求幸福，幸福有两个前提：金钱、健康！ 钱少赚点可能不会不幸福，但是健康出了问题一定不会幸福！所以健康需要提前规划！ 1、你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！ 2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。 3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！ 为什么要买健康保障？ 训练要点核心： 记住五个数字 2 1 3 4 5 12 必会 02 chapter 应该如何买健康保障？ 14 42岁王经理，正值事业高峰期，长期忙于工作，工作作息时间不确定，平时身体很好，单位体检发现问题，进而确诊肝癌。 2017年住院手术+化疗，总医疗费用65.1万元，社保报销31.6万元，健康尊享B医疗险累计赔付33.4万元，客户自费232元。 （数据来源：泰康人寿运营中心） 情况 是否有社保？ 有，城镇职工医保和大病统筹医保。 是否购买重疾险？ 无 是否购买医疗险？ 有，健康尊享B 工作状况如何？ 目前已办理病退，康复后 也无法从事原来的工作。 收入状况如何？ 患病前10000元/月，办理病退后4500元/月； 配偶请假半年照顾，直接收入损失： 5000元/月*6=3万 费用 17 家人为了给王经理看病，已经： 配偶请假半年照顾，半年无收入 为节约家庭开支，孩子私立学校改进公立 双方父母拿出退休金支援。 一人得病，累及全家！ 看一组数据 买健康保障必须足额、全面 22 “奔驰”销售法 购买健康保障就像奔驰的标志一样应该分成三个部分 住院医疗费用 护理康复费用 收入损失 补偿 健康保障也分三块， 第一块：给医院的-住院医疗费用 第二块：给自己的-护理康复费用 第三块：给家庭的-收入损失补偿 买过的：你买了那么多保险，你到底买了哪几块？ 没买过的：如果你要买保险，准备买哪几块？ 应该如何买健康保障？。。。。。。以下内容略