阳光人寿2018版精英计划宣导 团队版 “我们正处在一个前所未有的变革时代，互联网、大数据、海流量、微营销等全新概念，以摧枯拉朽、改变一切的力量, 席卷全球；阳光保险致力于打造符合人性与最具活力的金融保险服务集团，围绕“一切为了客户”的追求，发扬“战胜自我、创新变革”的企业精神，创造价值，共同成长，从而“让人们拥有更多的阳光”。 ------张维功董事长 前言 寿险宁首波总裁在全国工作会议上提到“阳光人寿进入一个新的常态，必须通过专业建立新模式，然后实现新跨越”。 李所义副总裁在寿险经营会议中也重点强调“寿险是一份精细化、专业化的工作，要讲究规律和逻辑，要打造新的个险品牌，做到极致、精细”。 为此阳光保险重磅升级精英计划，旨在打造阳光专业的高素质营销队伍。 高起点组建 远战略发展 走精英之路 创阳光品牌 五十字箴言 集团12年，寿险十年，精英计划七年 我们的遗憾 近三年新增275093人， 现在还剩113040人 留存率41.1% 定位不准、把关不严； 一味强调高聘才； 没有提出高标准要求； 增员没有“选才”； 多年来依靠“肉眼”； 凭借个人“感觉”； 筛选所谓的“人才”； 没有持续有效。。。 人增进来， 却留不住！心中的痛！ 思考：我们该如何做？ 精英 在职人力 精英 保费 一、人力和保费占比 15% 人力达成：2017年全系统精英在职人员21022人，占比营销在职人力（140151人）占比15%，同比16年下降0.2个百分点； 保费达成：2017年精英系列累计产生保费10.9亿，占比整体营销保费（41.4亿）26.3%，同比16年下降1.7个百分点； 26.3% 21022人 10.9亿 人力占比下降原因：2017年精英聘才调整，获取底薪要求提高，缩小了入口人力。 保费占比下降原因：精英人力占比下降直接导致保费占比的下降。 正式会员占比 金牌会员占比 第7个月晋升率 关键指标同比：2017年同比2016年正式会员占比下降4个百分点，金牌会员占比下降3个百分点，第7个月晋升率下降8个百分点； 45% 49% 20% 23% 6% 14% 二、精英计划2017年关键指标同比数据 综上所述： 人力占比和整体保费占比下降导致正式会员和金牌会员占比下降，但是人均产能较16年人均产能FYP高出1万，说明入口关提高后，精英人员整体质量有所提升。 2016 2017 三、精英计划提升学员贡献度 1.9 0.7 55% 30% 月人均产能 月活动率 非精英 精英 2017年上岗精英新人与同期普通新人的产能对比如下： 上岗人力：精英人力9398人，普通新人72522。普通新人人力是精英新人的7.7倍。 人均标保：精英人均标保1.60万，非精英新人人均标保仅为0.69万。精英产能是普通新人产能的2.3倍。 月均活动：精英月均活动率55%，普通新人30%。精英活动占比是普通新人的1.8倍。 精英学员产能、活动高于普通新人 同期上岗人力 72522 9398