1 主顾开拓案 没有淡季的市场 只有淡季的思想 为什么是保险业出尽风头 春江水暖鸭先知。一个行业如此抛头露面绝非偶然。 自2014年下半年，李克强总理多次召开国务院常务会议，国家先后出台“新国十条”等多项政策措施，加快发展现代保险服务业、养老产业和健康产业，将保险业上升到国家战略层面！ 存款保险制度及健康险个税制度，更体现了国家已经开始行动！ 与此同时，各类媒体开始大量宣传保险，让更多老百姓学习保险、懂保险、用保险。人们开始以全新的视角重新审视保险业，开始筹划为自己和家人投保！保险业的春天以悄然来临！ 3 ————国网英大集团英大人寿回 馈电网用户主顾开拓案 用心呵护 你·最重要 请问： 您所在的城市，当地有多少人家里还没有用电？ 用电用户中，家里有多少种电器设备？ 用电用户最希望在“电”的方面得到什么？（如何省钱？用电安全？电器使用小窍门） 作为可以开发股东资源的我们，该如何使用好这些资源？ 寿险业是用永续经营的事业，客户资源是寿险事业的基础，忠诚的客户是我们最大的财富！ 其实客户最需要的是：我们的 服务与关爱  用我们的“服务与关爱”开拓我们的市场 1、致国网客户的一封信（邀请函） 2、5元的用电意外保障卡 3、公司logo水果杯 4、用电安全知识讲座 5、每位业务员积累至少10位准主顾 一、活动工具介绍 自己所在地的，自己及团队可以辐射到的所有国网用电用户！ 二、活动对象 用心呵护 你最重要 客户拜访 使用方法 目的：快速积累准主顾，开发股东资源，扩大公司影响力 工具支持： 1. 划定经营区域（营服经理负责） 2. 致国网客户的一封信（邀请函） 3. 5元用电保障卡 4、相关话术 1、根据划定的区域，在社区、乡村、供电所、营业厅开展活动（例：在营业厅对来办理业务的人员发放邀请函；在社区跟随抄电表的，每户发放邀请函），统计名单； 2、在指定的时间、指定的地点，召开《用电安全知识讲座》，并对到场客户现场发放用电保障卡，收集客户资料； 3、现场配合相关产品的讲解，可以现场促单，也可以上门促单，但对于到场的所有客户都要回防到位 培训 拜访心态 工具使用方法、 话术等 关注重点 1、以收集名单，服务客户为目的，切不可急于求成； 2、以获得转介为目的，切不可急功近利； 3、机构关注每日主顾积累量 五、活动概述： 内容 三：活动流程： 用电意外卡赠送并做保险咨询服务 用电意外保障卡 英大人寿意外卡单培训课件 产品概述 注：本产品最终详细内容以报备条款和费率为准。 产品概述 注：本产品最终详细内容以报备条款和费率为准。 产品概述 1.用电意外身故 被保险人在本合同有效期间内遭受用电意外伤害，并自用电意外伤害发生之日起180日内以该用电意外伤害为直接原因身故的，我们按保险金额给付用电意外身故保险金，本合同终止。 注：本产品最终详细内容以报备条款和费率为准。 产品概述 2、用电意外伤残 被保险人在本合同有效期间内遭受用电意外伤害，并自用电意外伤害发生之日起180日内以该用电意外伤害为直接原因导致身体伤残的，我们根据《人身保险伤残评定标准（行业标准）》（中保协发[2013]88号，以下简称标准，具体见附件一）的规定，按保险金额乘以该处伤残等级所对应的给付比例给付用电意外伤残保险金。 注：本产品最终详细内容以报备条款和费率为准。