讲师介绍： 九部 年龄：27岁（1989年） 职级：资深处经理 入行时间：2012年6月 2016年晋升资深处经理 2015年收入：30万 团队人力：30人 所辖2个部门 第一部分 | 前 言 传统型保险 分红型保险 投资型保险（投资连结型和万能寿险型） 以寿险的形态来看，可分为三种形态： 用专家的时间为您赚钱 用专家的智慧为您赚钱 是保险公司利用自身稳健的投资平台为客户提供的 一种投资有保底收益，且有保障功能的现代家庭复利金融理财工具 最早由美国推出，至今仅有20多年的历史，在中国也是近几年才推出的新型保险金融理财产品，具有复利计息，收益稳健，灵活存取，安全帐户等特点。欧美市场占比30%左右。 什么是万能寿险？ 万能寿险的发展 起源：1979年美国 成长：寿险市场的最重要的产品之一 美国市场：1985年占比38％，此后一直保持在22％ 　　　　　左右，2004年占比为37％，在2007年上 　　　　　半年占比48％； 亚洲市场：推出万能型产品并迅速成为主力的销售 　　　　　险种之一。目前中国市场上超过10家以 　　　　　上寿险公司在销售万能型产品。 万能险是国际市场上的主流寿险产品 北美 欧洲 1979年首度亮相，变额万能保险占 个人寿险占个人寿险市场三成以上 80年代迅速发展成为寿险市场主力产品， 占寿险产品的50% 万能险近年来发展势头迅猛 万能险保费收入(单位:亿) 权威数据显示，07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。 万能险 投资帐户 保障 万能险保费流程图: 1）交费自由 2）保额可调 3）费用透明 4）保证收益 5）领取方便 三、万能寿险类产品特色 第二部分 | 产品特色 相对于传统寿险而言，万能险的交费基本上不具备强制性。 ? 在支付了初期最低保费之后，客户可以按其需要在任意时候支付任意数量的保费（额外投资保险费）；只要保单账户足够支付保单费用，客户甚至可以暂停保费支付。 缴费自由 打破了传统险产品只有固定保障的格局，使客户能根据人生不同阶段的保障需求，在保险公司投保规则允许的范围内，灵活调整保险金额，既享有保障，又可以充分利用资金进行投资理财。 保额可调 相对于其他险种而言，万能寿险的费用非常透明，所缴保费扣除初始费用、保障成本和进入投资账户的比例都有明确说明。保险公司每月（有的公司为每季度）进行保单账户价值结算，公布当月（当季）的结算利率。 费用透明 万能产品： 扣除费用及保障成本后的保费进入单独账户，这个账户用来投资。各公司的保证收益并不相同，比如目前银行保险的保证收益为每年1.75％（短期险），个人寿险的保证收益为2.5％（ 终身险），当然，最终收益还是取决于保险公司的资金运用水平和综合管理能力。 保证收益 随着客户家庭时期的不同变化，客户可以自由向保险公司申请部分领取，满足个人和家庭成员的不同需求，使资金运用更加灵活方便。 领取方便