一、产品背景 二、产品形态 三、产品亮点 四、销售策略 目录 党的十九大报告指出，新时代的社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要与不平衡不充分发展的矛盾。 全党要永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进。 健康中国战略 《十九大报告》提出，要坚持在发展中保障和改善民生，在幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶上不断取得新进展，保证全体人民在共建共享发展中有更多获得感。 新时代：人民对美好生活的向往是我们的奋斗目标 （注：图片来源于网络） 国民医疗健康保障现状：健康保障不均衡不充分 保监会数据显示中国有将近3000万人因病致贫。真可谓是：十年努力奔小康，一场大病全泡汤！ 保额低：即使已购买重疾险的客户，半数以上（部分公司高达70%）保额不足10万。赔付30万以上的客户仅为3-5%，50万以上的更为寥寥。 发病 率高 治疗 费高 保额 不足 淋巴瘤，费用高达30-50万；脑和神经系统肿瘤，费用高达30-50万； 换肾：30-50万；癌症：30万-100万左右；白血病：50-100万； 冠状动脉手术，搭一根桥的费用5万左右...... +1 +1 中国目前每年新增癌症患者220万人，每年约160万人死于癌症。全国每6分钟就有一人被确诊为癌症，每天有8550人成为癌症患者，每七到八人中就有一人死于癌症。 案例： 客户张先生曾经在我公司购买了一份康宁终身保险，后因重大疾病得到赔付10万元，合同终止。 作为保险的受益者，张先生深刻认识到了保险的重要意义，在康复后想再买一份重疾险，结果遭到了所有保险公司的拒绝。 你是否遇到过已理赔的客户 还想再买已无法投保了？ 01理赔后该怎么办？ 案例： 客户张先生十年前购买了我公司康宁终身重大疾病保险，保额2万元，2017年因确诊重大疾病报案理赔，获得4万元理赔款，但张先生实际因病花费了16万元的医疗费。 你是否遇到过 购买的时候嫌高理赔时抱怨保额买少了？ 案例： 营销员去拜访客户，向客户推荐了我公司的“国寿福产品”，其中提到了80+30种疾病保障…… 客户拿出购买过的康宁保单说，为什么原来的产品只能保40种？是不是得了保单承保以外的病是不赔的？ 你是否遇到过 客老户抱怨保障病种太少了？ 02保障太少，关键时刻不够用 03得了不是保单上的重疾 从市场竞争态势看，重疾产品竞争已进入白热化 “我们公司重疾险保障80+30种重大疾病，真是太赞了！“ “我们公司重疾险保障100+50种重大疾病哦，比他们更多！“ “我们公司重疾险不仅病种多，而且可以多次赔付啊，好的不得了！“ 激烈的市场竞争下，各公司不断升级产品，降低价格，未来竞争会越来越白热。 在这种情况下，我公司应该如何应对？做到人无我有，人有我优。 从渠道转型来看，保障型业务是撬动的支点 如何实现稳定的月平台？销售人员自展！ 销售人员自展卖什么？国寿福！康宁！百万如意行··· 客户资源从何而来？产品升级激发客户需求 老客户深挖+新客户增量！ 撬动渠道转型的支点——保障型业务！