营业部早夕会经营 授课时间：120分钟 授课方式：讲授、互动 设计思路：结合营业区早夕会运作现状，发现问题、找出原因、解决问题，教会方法。借助有效的会议经营从而带来团队氛围 的改善、保费平台的提升、部组文化的建设。 课程目的：教会部经理知道不足、学习方法，想操作，会操作 早 夕 会 的功 用 早会的有效经营 1. 2. 3. 夕会的有效经营 会议的效果达成 4. 课程目录 早 夕 会 的功 用 早会的有效经营 1. 2. 3. 夕会的有效经营 会议的效果达成 4. 课程目录 为何进行会议经营？ 保费从哪里来？ 活动量管理 工作技能 培训 早会、夕会 日常训练 + 早夕会的功能与作用 教育 训练 士气 激励 活动 管理 建立 职场 文化 共识 共行 共成 培养 人才 早夕会的定位 1、以会代训，灌输营销技巧 2、营造氛围，凝聚团队文化 3、释放压力，增强销售信心 早会： 夕会： 1、深入管理、发现解决问题 2、技能辅导、解决个性问题 3、心态调整，辅导训练培养 激励加油 安慰疗伤 年度规划季度经营 月度规划周经营 11 早、夕会行事历安排 1W:负责人谁? 2W:什么内容? 3W:什么时间? 4W:什么地点? 5W:什么目的? 1H:如何组织? 应遵循的5W+1H行动原则 一周大早会行事历 早夕会议频次 干早会、大早会、二次早会 每日（周一至周五） 夕会 一周两到三次 下午4:00—6:00 早 夕 会 的功 用 早会的有效经营 1. 2. 3. 夕会的有效经营 会议的效果达成 4. 课程目录 目前营业区早会状况 出勤率低 早会流于形式，没有新意 参与率低，组训经理一言堂 早会没有氛围，吸引不了人 职场公约缺失，职场纪律无序 如此反复、恶性循环 加大增员力度，提升新人岗前班的频次 对现有人员电话追踪、逐一家访 各小组出勤PK，胜者可获得相关奖励 根据当前问题针对性的准备早会内容 建立功能小组、调动全员，提高积极性 提高参与度，早会内容多样化 制定职场公约，严格职场纪律 及时调整，积极改善，形成良性循环 解决措施 我们应该有的做法 增员初始要有差勤管理要求 要有出勤调度、管理的习惯 理解、配合、主动参与管理 多次、反复、多样有效沟通 常规模式 早干会 大早会 二次早会 大早会的分类 特色早会 专项早会（增员、晋升、理赔、成绩汇报会、生日聚会） 特色早会（户外、联谊、家属互动、早餐早会） 感恩早会（三八、六一、父亲节、母亲节、中秋赏月、重阳节、） 会议目的： 出勤管理、表率作用 统领思想、驾驭团队 掌握团队、凝聚人心 参加人员： 主任以上各层级外勤管理人员 会议时间： 提前30分钟，会议20分钟 早干会 会议流程： 敬业时间 业务播报 工作重点 节点要求 其他要求