“爱相随卡”销售话术训练篇 CONCENTS 1 2 3 “爱相随卡”赠险简介 “爱相随卡”赠送活动意义 “爱相随卡”销售情 景话术 What “爱相随卡”赠险简介 什么是爱相随卡 ？ 假如有一个好消息，你最想跟谁一起分享？ 假如有一件好事情，你最想跟谁一起做？ 假如有一个好 活动，你最想让谁先参加？ 爱相随赠险 60天至65周岁 投保年龄 365天 保险期间 意外身故+意外伤残 保险责任 10000元 保险金额 您还为交不 起保费而烦恼吗？ 您想不花一分钱就拥有万元身价吗？ 爱相随，即刻为您解忧！ 客户开拓神器 国华人寿爱相随保险卡 什么是爱相随卡 ？ 典雅黑/活力红 24卡位大 容量 一包在手 走遍神州 畅游天下 人生无忧 国华专属卡包 Why “爱相随卡”赠送活动意义 业务伙伴的展业困惑？ 客户少 约不出 见不到 说不好 促不成 留不住 “爱相随卡”赠送活动意义 2017年将是国华人寿喜迎十周年司庆的重要年份，为了响应公司董事长和总裁室 的号召——“全面升级，追求卓越，迎 接十周年庆”的系列庆典活动。我们个险条线 隆重推出了：人间真情、国华大爱——喜迎公司十周年司庆“爱相随卡”赠送活动。 活动期间为2017年1月1日-1月31日，活动目标 为赠送10万张“爱相随卡”，让 “人间真情、国华大爱”走进千家万户和关爱国华客户，同时也让上万业务人员迅速 活动起来，用行动和爱心服务好国华客户。 “爱相随卡 ”赠送活动意义 以赠送卡单为切入口，降低拜访难度，减少拜访恐惧，让一日三访更容易。 拜访 更容易 档案 长久记 展业 零成本 1 2 3 借助赠险 签收回执，养成及时填写工作日志和记录客户档案的习惯。 零成本的客户开拓， 消除业务员的投入顾虑，只要用心投入时间和精力即可带来高成效。 How “爱相随卡 ”销售情景话术 “爱相随卡”客户分类 故 “爱相随卡”销售情景话术 缘故客户话术之一： 为庆祝国华人寿“十周年”司庆活动，我们公司特别地推出了 客户回馈活动，只需微信简单操作，即可获赠免费保险，限时限量，名额有限。现在我手里只有5个名额，您是我最亲最近的人，这样的好事肯定不能落下您。来，手机拿过来，先 扫一下二维码关注国华公众号，我来帮您激活免费保险，祝您在2017年里平安顺利！ 缘故客户话术之二： XX大姐您好，好久不见，今天我是来告诉您一个好消息的，我们公 司为了喜迎“十周年”司庆和回馈新老客户，特别地推出10万张“爱相随卡”免费赠送的活动，赠送一年期一万元的意外保障卡，只需打开您的微信扫一下，简单操作一下就可以 了，新的一年里恭祝您和家人及朋友健康平安。来，也让这个好活动介绍给您身边的朋友吧！他们的联系方式是…… “爱相随卡”销售情景话术 转介绍客户话术： XX大 哥您好，我是XX 大姐介绍来的，我们公司为了喜迎“十周年”司庆和回馈新老客户，特别地推出10万张“爱相随卡”免费赠送的活动，赠送一年期一万元的意外保障卡，只需打开 您的微信扫一下，简单操作一下就可以了。XX 大姐刚刚也给自己和家人都微信激活了保障，并说要把这个好活动和您一块分享，来，让我帮您微信激活吧！ “爱相随卡”销售 情景话术。。。。。。以下内容略