开拓 不忘初心 拥抱变革 三季度会培训报告 创新 专注 引领 前进 前进 拥抱 变革 目 录 夯实动作，拥抱变革 代理人考试取消后的新人质量管控 营业部对接动作、主管变教练辅导环节的落地 队伍E化技能提升培养 四季度重点工作安排 目 录 1 总结过去，不忘初心 留存指标检视 1月上岗新人专题分析 6-7月上岗新人专题分析 2 2 新人留存指标—三转 区域：1-8月**营销三转63.4%，系统第三，同比提升4.3%；区拓三转58.7%，系统第二，同比提升5.5%； 机构：随着对三个月内新人绩效和训练动作的关注加强，三转指标整体呈上升趋势。**、**累计指标排名系统后列，需要关注，但指标趋势在改善。 3 新人留存指标—六留 区域：1-8月**营销六留56.4%，系统第四，同比下降0.9%；区拓六留51.0%，系统第三，同比提升61.1%； 机构：六留受去年10月和今年1月上岗影响，出现留存低点，吉林、**、**需关注。今年1月大量人员上岗的情况下6留整体排名第四，营销**、**、**、**优于系统均值，区拓**、**、**、**、**优于系统均值。 新人留存指标—九留 区域：1-8月**营销九留39.8%，系统第三，同比提升1.5%；区拓九留38.1%，系统第三，同比提升1.7% 机构：九留平台基本趋于稳定，同样受去年10月个别机构人力冲刺影响，7月九留有所下滑。 新人留存指标—十三留 区域：1-8月**营销十三留32.8%，系统第三，同比提升1.4%；区拓十三留30.4%，系统第三，同比提升1.3%； 机构：人力冲刺月份13留下滑，说明冲刺期的选择和消化仍然需要我们加大力度。**营销13留和**区拓13留相对去年同期下滑幅度比较大，且低于30%，需要关注。 新人绩效指标—新活、新钻 区域： 1-8月**一年内新人活动率62.4%，系统排名第三，同比提升3.2%；一年内新人钻石占比24.6%，系统排名第二，同比提升1.6%； 机构：机构对新人活动率和新人钻石的加强，大部分机构新人活动率年累计值均在60%以上，**略低，大部分机构能够做到人力成长奖新人活动率系数封顶；新人钻石指标有三家机构排名系统前十，**略低； 1月上岗新人专题分析 **1月上岗的38343人中，截至8月底留存人力为18968人，留存率为49.5%，整体留存率和系统均值相当； **1月上岗新人8月钻石会员人力达2114人，钻石会员占比为10.9%，优于系统均值； 一月上岗新人后续留存目标、工作及借鉴 后续工作提示 明确1月上岗新人后续留存目标，希望明年一季度结束15留能在30%以上； 强化新人技能，做好加油站、冲锋班的参训和日常绩效追踪； 让绩优新人进入增员主体中，为16年开门红储备增员人力； 对未来的借鉴 大增员之前消化留存工作的规划做细致，配套资源要到位； 严格执行既定筛选标准，严格落实既定流程； 确保及时参加步步高培训，确保培训班运作质量； 对异常营业单位的介入和支持需要及时；