如何销售压岁保单 压岁钱到底和谁有关系？（目标市场分析）压岁钱真正关系人是送出与打理的人，孩子只是压岁钱的载体。以孩子为载体设计压岁保单应以少儿类产品为主（东方红·状元红和宝宝安康类产品），送出与打理的客户心理分析：送出的人：一定只会送钱和衣物，不会送健康类保险产品，因为怕孩子父母忌讳。所以主选产品应该是储金类产品； 打理的人：孩子的压岁钱不能给孩子乱花，一定要给孩子存起来，给他/她攒一个小金库，首选推荐也是储金类产品；东方红·状元红最适合！！！送压岁钱的困惑送压岁钱的困惑压岁钱这几年涨的不像话，如何让压岁钱抵御通货膨胀（亲戚、朋友）； 如何能够送出压岁钱让孩子的父母开心，让这笔钱送的有价值（亲戚、朋友）； 钱怎么能够确保留给孩子，不让他/她们年轻的父母花掉，给小孙子/小孙女攒小金库（隔辈人）；亲戚、朋友压岁保单的设计思路：孩子0岁到工作之前都需要送红包，所以产品选择适合长期缴费，东方红·状元红10年缴； 市场送压岁钱的数额看关系、看远近差距较大，案例取1万，具体根据实际送压岁钱的多少设计。金宝宝0岁男孩10年缴1万元压岁保单销售关键点提示送一个自己会长大的压岁钱，客户在10年内不用担心压岁钱的上涨； 送一份承诺，一个超级大红包，总数够大； 创意压岁钱更有意义，就像为孩子送去一棵陪伴孩子长大的摇钱树，关键时期可以摇一摇； 孩子小的时候不记事，长大记事的时候领了个大红包，会记得是哪位叔叔阿姨给的，同样的钱却有着不同的价值。亲友压岁保单销售话术接触：**先生，春节回家要送压岁钱吗？今年春节我司开发了新春状元红压岁 保单，可以让您送出的压岁钱既有意义又可以抵御压岁钱年年涨的风险。 说明：举个例子，假设压岁钱每家给1万，每家压岁保单就是1万10年期。这个压岁保单双分红，同时双跨我司两大项目自贸+高铁，在10年间您给孩子的压岁钱不变，孩子获得的压岁钱却年年涨，就相当于给这孩子送去一棵摇钱树，关键时期摇一摇，（按照2015年四季度月结算利率6%计算）孩子18岁时摇一摇，摇出12万；30岁结婚时摇出31万；35岁创业时摇出44万。 促成：压岁钱您总是要给的，一次承诺给10万这多有面子啊！还省去孩子家 长打理压岁钱的麻烦，同时压岁保单还有“状元红纯银（8g）福袋红包”，让您今年的压岁钱送的体体面面！**先生，你有多少个红包要送，我给您设计一下。身边有多少送红包的人，就有多少帮我们转介绍客户的人，这种销售思路可以让我们批量积累客户，抢占市场份额。隔辈压岁保单的设计思路隔辈人对孙子/孙女的爱，达到人生的极限，所以愿意倾其所有为了他们； 隔辈人的年龄一般都在60岁左右，人生财富的积累达到顶端——有钱；状元红可以选择高额保单，以10万为例设计； 隔辈人的年龄很大，长期缴费存在较大的风险，所以选择3年缴。金宝宝0岁男孩3年缴10万压岁保单销售关键点提示隔辈人很难通过生命的形式陪伴孩子一生，状元红可以让隔辈的爱通过压岁保单的形式陪伴孩子一生； 压岁保单是一种有效地制度安排，可以防止年轻的父母把这笔钱不经意花掉； 状元红压岁保单可以规划孩子的人生，让孩子的每一件人生大事都有隔辈人的参与，比如：教育、婚嫁、养老。