新人衔接训练 ——北肿防癌B销售流程 目 录 产品回顾 销售流程 话术演练 精要回顾——产品形态 投保年龄：出生满28天至60周岁保险期间：20年、30年、至60岁、70岁、80岁、终身缴费方式：趸缴、5年、10年、15年、20年、30年 缴费年期：年龄加缴费年期须≤60；基本保额：最低1万元，且须为万元的整数倍； 精要回顾——责任概括 3管5给1返（最高5.7倍保障，保10万赔付57万） 给绿色通道：7天门诊、14天住院 管轻症：1万（10%保额） 管癌症：10万（保额） 管医疗：10万（保额） 给放化疗：1万/次，最多5次（5万） 给手术：2万/次，最多5次（10万） 给津贴：100/天，最多1万 给特定：20万 有返还：无风险退费（终身型） 就医绿色 通道服务 绿色通道写入保险合同！ 防癌“全能王”，对于目前癌症的所有治疗费用都有赔付，管癌症管医疗管轻症给化疗给手术补助给津贴给特定给绿色通道（北京大学肿瘤医院），最高基础保额的5.7倍赔付，无风险发生还返本。 一句话讲北肿防癌 投保实例： 王女士32岁，给30岁的丈夫李先生年收入15万,投保“北肿防癌管家个人疾病保险B款”，投保基本保额20万元，缴费期10年，保障终身。 年缴保费11460元。总保费11.46万元。 李先生获得的保障如下： 一、等待期180天后,如果李先生怀疑罹患恶性肿瘤，可以申请到北京大学肿瘤医院检查，公司接到申请后保证其在7个工作日内到北京大学肿瘤医院挂号检查；李先生确诊罹患恶性肿瘤，申请在北京大学肿瘤医院住院治疗，中国人民健康保险公司保证其在14个工作日内住院治疗。 二、李先生确诊罹患恶性肿瘤，可凭诊断证明申请中国人民保险公司一次性给付20万元恶性肿瘤保险金； 三、李、先生罹患恶性肿瘤住进北京大学肿瘤医院，对于其住院期间所发生的与癌症有关的医疗费用在20万额度内由中国人民健康保险公司直接和医院结算。 李先生获得的保障如下： 四、李先生罹患恶性肿瘤住院治疗，中国人民健康保险公司每天给付200元住院康复金，最高可达100天。 五、李先生罹患恶性肿瘤，需要放化疗，中国人民健康保险公司每次给付2万元的放化疗津贴，每年给付一次，一共可给5次，累计给付可高达10万元。 李先生获得的保障如下： 六、李先生罹患恶性肿瘤病，需要住院动手术，中国人民健康保险公司每次给付4万元的手术津贴，每年给付一次，一共可给5次，累计给付可高达20万元。 七、假若李先生罹患的是肝癌或者造血干细胞移植手术，需要做肝移植手术或者造血干细胞移植手术，中国人民健康保险公司一次性给付李先生40万元作为肝移植手术保险金。 李先生获得的保障如下：