中国人寿**分公司个险渠道2018年开门红 新春客户经营方案 一、活动背景 2018年新春假日经营来临之际，为高效组织新春客户开发，特开展大型获客活动，围绕“三分”策略以春节经营主题进行获客、养客、拓客；锁定“三大”目标分级经营各级客户，累积平台及自展客源；夯实队伍基础销售动作、提升自主经营意识，赢得2018年开门红主动权，特开展本客户经营方案。 二、活动口号 新年财富季 春节不打烊！ 三、活动时间 2017年1月6日至3月31日 四、活动目标 1、全市获客目标 全市参与客养活动3360人（2018年1月1日5600人出发，参与率60%），累计经营新老客户11.6万人，其中满期未领客户1.6万人，大型获客活动10万人（含新老客户）。 2、全市深度客养规划 五、激励措施 （一）、单位层面奖励办法： 1、“岁末经营 年初狂欢”单位组织奖： 2月14日前各营业单位要求开展新年客户答谢会、VIP感恩徐州会、红酒品鉴、双养品鉴会……等系列新春客养活动，市公司针对达成要求的场次给予费用补贴： （1）费用标准 50-79人专场1000元； 80-99人专场2000元； 100人以上专场3000元。 （2）场数标准（如右图） 注：各单位客养活动需提前报备，并在举办次日内上报照片和活动人数详情，全区总场数以50场为限。 2、“养客户 赢未来”大型惠民获客奖： 活动期间公司开展——中国人寿**分公司“盛世中国 健康万家”大型惠民活动协助全员获客，奠定2018年开门红十年期客源、增员对象积累。 （1）目标及节奏： 五、激励措施 通过惠民检测活动，有效获客10万，目标分解如图 节奏安排 （2）单位经营奖： A、获客设备支持：活动期间为支持各单位有效开展获客活动，市公司将对各单位配置“中医电磁诊脉仪”设备如下（含2017年四季度已配数量）： 五、激励措施 B、客养经费奖：活动期间各单位按以下标准奖励单位客养经营费用： 若单位完成开门红十年期业务中国寿福保费目标，则本项客养经费奖励按2倍计算。 C、单位督导：获客活动期间，各阶段获客量未达序时目标，且完成率列全区倒三的单位一把手、分管需参加市公司现场督导会。 五、激励措施 （二）营销员个人层面奖励办法： 1、“佳节创富 礼遇鑫动”客养礼： 为有效支持个性客养，公司针不同客养礼进行优惠价补贴，营销伙伴可选定以下礼品作为深度客养支持： 市公司根据2018年1月14日前认购礼品的对应费用，按该营销员开门红十年期竞赛阶段所达成竞赛保费的0.5%奖励客养基金，封顶以其实际支付礼品费用为上限。 五、激励措施 招财进宝 “元宝锅” 优惠价40元/份 如意中国节 优惠价75元/份 法诗图鑫耀专版红酒 优惠价80元/份 包装内 夹页 新春甜蜜 礼盒 优惠价120元/份 传统土锅法熬制 古法红糖提炼时会留有甘蔗渣的杂质，这些甘蔗渣到了体内会转化成为纤维素。（纤维素有促进肠道蠕动，利于粪便排出等功能，使致癌物质在肠道内的停留时间缩短，对肠道的不良刺激减少，从而可以预防肠癌发生。被称为第七种营养素。 原汁原味 现代红糖一般呈粉末状或者呈晶体状，而古方红糖呈块状。根据《本草纲目》的记载，传统红糖的外观“凝结如石，破之如沙”，切开一侧，可以看到其内部有非常明显的沙纹，这也是古人称之为“沙糖”的由来。 替代不了的口感 传统红糖的蔗香味浓郁，口感细滑，甜度为现代蔗糖的1.5倍。 功效无法比拟 中医认为，红糖性温、味甘、入脾，具有益气补血、健脾暖胃、缓中止痛、活血化淤的作用。其好处在于“温而补之，温而通之，温而散之”，也就是我们俗称的温补。。“女子不可百日无糖”，红糖的温补功能对女性十分显著，特别是在经期、产期，每日一两杯红糖水，补血补气，而绝无副作用。同时，红糖也适宜于老人、小孩和身体虚弱、贫血者，平日适量饮用红糖水，可以滋养中气，活络气血，增强身体的抵抗力。相对而言，现代红糖由于在生产过程中去除掉了除蔗糖外的其他有益元素，其 温补效果远不如传统红糖，只能作为单纯的调味品来使用。