育成裂变 创富有道 时代变迁 高阶主管的新思考… 公司 团队 自己 100% 投入 时间、精力、金钱…… 5年时间实现团队人力翻两番 5年增幅 300% 团队壮大带来基本法收入的递增 五年增长 五倍 目录 团队 做大 直辖 制度 经营 职场 裂变 育成裂变 创富有道 扩入口 优流程 重训练 1 2 3 一、做大直辖三步走 网络增员 02 增员助理 01 缘故增员 03 第一步 扩入口 增员助理帮助团队造血 网络增员方式比传统增员方式更具优势 对准增员可以了如指掌 A 训练助理 B 协助主管 C 统一管理 增员助理 要增高素质的人，先招高素质的助理 网络增员 覆盖 面广 A 客户 积累 D 选择 性强 B 优化 结构 E 筛选 功能 C 每天拨打60通电话，直辖组一年成功增员30人 缘故增员 目标：客户和朋友 根据其需求，结合国寿对应优势引发兴趣 收入 1 旅游 7 时间 6 人脉 4 平台 2 创业 3 中国 人寿 荣誉 5 推动持续发展 完善增员系统 遵循增员步骤 提升增员效率 第二步 优化增员流程 行业走廊 国寿介绍 填写简历问卷 初试 + 问卷 创 说 会 签约培训要求 签约班接训 结业出工号 增员流程 团队介绍 复试 + 问卷 新人面试 新人训练 签约班前培训要求宣导 签约班后衔接训练 签订承诺书（出席80%） A 准晋升规划面谈 B 技能 辅导 准晋升人员 你来了两三个月，对你的发展有什么想法没有？ 你了解基本法吗？（主管基本法辅导） 你知道基本法里主管收入的来源吗？（主动向准晋升者对比讲解） 组经理晋升的利益及条件： 如果你再推荐1名有效人力，2名举绩人力，则可以确保晋升为组经理，除增员利益外，还可以享有直辖组津贴，实现主管自提，还有为期一年的新主管特别津贴，还可以参加公司举行的晋升表彰活动，在公司为你搭建的平台上成功晋升。 根据回答的内容，了解其对于未来发展的迫切度 分析收入现状和分布，找出与晋升目标的差距，了解其对于自我晋升的基本规划 准晋升面谈话术要点 收入分析 基础管理 纪律管理 1 2 3 二、制度经营定江山 1.收入分析 每月召开一次月度分析会 （1月分析年度收入） 基本法里有黄金（1/2） 通过收入分析得出主管最大收入来源于基本法 通过基本法各项财富十强得出职级越高收入越高 直辖越强，收入越高 基本法里有黄金(2/2) 通过基本法核心项目分析得出做大直辖是根本 通过利益引导营造晋升氛围，推动职场裂变 解决人“活”的问题 基础管理的落地，需要依靠功能组具体去实施，对接每个基础管理，如何去建设，如何去完善，如何解决实际问题，需要每一位主管参与其中，共同建设。 2.基础管理：