保单积分兑奖我为成功而来 （营销员版） 组织营销操作之会中流程 3 自己 会中促成的最强力量到底是谁？ 巧借工具 利益冲击 促成四步 步步为营 经典话术 循循善诱 解放思想 做大件均 工具1：《审批表》，重点促成工具（基础积分、会员利益由岛主场外填写） 正楷填写 不能涂改 右上角写上座号 伙伴促成时填 伙伴促成时填 岛主场外 填写（正规） 岛主场外 计算填写 1、巧借工具 利益冲击 拿到审批单促成： 1、岛主已经算出老保单老保单积分。 2、伙伴拿岛主填写的 “非会员利益”、“会员利益”和”会员净增收益”重点促成。 3、推荐积分按新增保费2倍计算、吉祥卡5倍算积分，加上老积分后，礼品自己填上，再次促成。 4、单位、自己、客户姓名要填写，再由领导审批签字，交财务刷卡 工具1：《审批单》贯穿促成始终 （岛主在场内下发） 工具2：会员利益对比《速查表》（在岛主手上） 1、找岛主拿，用后归还岛主 2、重点强调会员收益、净增收益 二/促成三步曲 步步为营 二/促成三步曲 步步为营 二/促成三步曲 步步为营 正确的观念： 1、你不是客户的父母更不是客户的老公老婆，你凭什么断定你的客户只能交**？ 2、我们的责任就是给客户足够的利益，能拿多少是客户自己的决定！ 解放思想 做大件均 1 误区：“客户没钱，少搞点” 11 正确的观念： 1、丢掉1万的配额，就丢掉了XXX万，公司会感谢你，我们再分配给别人，但别人连句谢谢都不会说（往2万促） 2、如果每月存1千，年存1.2万，多存2000很轻松，但利益却多了XXX万（促不了2万，就往1.2万促） 解放思想 做大件均 2 误区：“已经谈好了1万，搞2万？多加点？加不了” 12 要对利益有信心 敢开口，开大口 不要患得患失 敢要才敢给 促成话术万变不离利益 会中促成的团队力量是谁？ 六个辅助促成 密切配合 插翅难逃 14 促成配合 环环相扣 自己为主促，不等不靠 岛主会辅促，辅助解围 嘉宾来烘促，带动签约 签字向大促，小单变大单 刷卡再加促，加费增积分 兑奖用礼促，奖品促成 门神一句话，起死回生 在促成环节不要轻易求援，不要有依赖思想，你就是促成的主力，你就是促成最厉害的角色！ 神秘嘉宾 带动签约 会场的神秘嘉宾烘托、带动会场签约氛围 1、认真听讲（点头、微笑、简单记笔记） 2、配合主讲（鼓掌、举手） 3、促成时简单提问（正面问题，如利益是挺多的，怎样领、怎么办手续等） 4、适时上台刷卡（假戏真做、不要笑、不做小动作） 伙伴不要只是埋头促成 要利用人的从众心理， “你看又有人上台刷卡……”