少儿成长无忧重大疾病保险 （附加少儿成长无忧年金保险） 产品背景 基础知识 产品与优势 案例话术 演练通关少儿市场广阔您知道吗? 现在中国每年约有，上千万新生儿出生第六次人口普查结果显示——我国少儿人口约2.22亿，占全国的16.6%！ 随着全面二胎政策的开放，少儿人口越来越庞大……一 . 产品背景少儿险要卖给谁？——年轻父母！在大量为孩子投保的客户中，28-38岁的父母为主要客群， 首先倾向给0-5岁宝宝投保！一 . 产品背景父母的担忧是什么？一 . 产品背景“我走了，妈妈就会回来了！” “爸爸，我今天看到你偷偷掉眼泪，我心里很难过，我知道家里给我治病已经花了很多钱了，也没钱了，妈妈也走了，这都是因为我。如果我走了，妈妈就回来了，你们就可以像以前一样开开心心的了，我不想治了，我们回家好吗？”这是一封7岁女童写给父亲的遗书，一共写了88个字，女童的名字叫做张佳烨。7岁，18个疗程，59万医药费让这个家庭支离破碎！一 . 产品背景少儿重疾的四大真相一 . 产品背景无论孩子将来上大学、留学、结婚、创业， 走到人生哪个阶段，背后都有父母的财力支持。一 . 产品背景学习生活费用 297975元 +成长性需求 ？辅导班（3-18岁） 200000元 +这笔“教育金” 您准备好了吗？一 . 产品背景投保年龄：出生满28天-7周岁（含）； 保险期限：保至25周岁； 缴费方式：期交10年； 保险金额：30万起，50万免核保； 保险责任： 重疾保障金：180天后罹患20类少儿常见重疾给付保额； 身故保障金：主险已交保险费的2倍+附加险max[现价,已交保费]； 生存及满期金：21-25周岁每年返还（年金保额+附加险保费）的5%，25周岁满期返还已交保费。产品要素二 . 基础知识少儿专属针对0-7岁的少儿在25岁前高发的重大疾病提供保障 备注：儿童重疾的主要体现为恶性肿瘤，根据世界卫生组织的数据，全球儿童恶性肿瘤的发病总数占癌症总数的0.5%到4.6%，每年每百万的全球儿童中有50到200例的癌症患者。除了癌症之外，严重哮喘、严重幼年类风湿性关节炎、重症手足口病、严重癫痫等均为少儿重疾的高发病种。 二 . 基础知识人人买得起 专门面对事业刚刚起步的年轻父母，他们在购房、买车、子女教育以及日常生活方面的开销巨大，在不影响生活品质的情况下，每天3-15块钱即可为孩子提供高额保障；超高性价比 30万保额1207元起，50万保额2011元起！ 包涵20大类少儿常见重疾保障，剔除了无效病种，降低了费率。 专为所有充满爱与责任心且最具慧，眼的父母准备的最具性价比的产品！满期多返还 孩子健康成长，21-25周岁每年返还总保费的5%，25周岁期满后返还保费100%可用作婚嫁金、创业金，累计返还保费的125%，相当于一款不花钱的少儿重疾保障，年金附加份数越多返还比例越高！三、产品与优势三句话讲优势 这是一款 人人买的起，超高性价比，投保多返还多 的少儿健康专属计划 一句话说产品三、产品与优势 华先生喜获麟儿，事业起步阶段，房贷、家庭支出不小，希望在不影响家庭财务的情况下给自己的宝宝购买一份保障，避免未来孩子患病给家庭带来危机，他选择了国华成长无忧计划，每年缴费1206.66元，缴费10年，则华宝宝可以获得的保障： 1、低保费的高保障 20类常见、高发少儿重疾，30万保额保至25周岁，仅需384.3元/年！/ 2、附加年金超额返 重疾基础上附加成长无忧年金后，重疾保费全部返还，额外还有年金给付。 即加上一份年金822.36元/年，累计缴费8223.6元，宝宝健康成长，21至25周岁每年返还603.33元，25周岁满期返还12066.64元，累计返还15083.29元，年金总返还达183%！ 3、身故最低保障 主险保费*2+max附加险[现价，已交保费] 一款可以保到孩子成年的保险产品，覆盖成长期的高发少儿重疾，可以实现高保额，买一份就是买放心，微信投保链接我发给你，你看这里填你的个人信息。四 . 案例话术