入司时间：2014年12月 现在职级：资深渠道经理二级 主要荣誉： 2015年四次入围华北区域腾龙峰会 2015年总公司“XXX518行动”保费王 2015年总公司“秋收行动”XXX保费王 入围2015年MDRT会员 业绩展示2015年全年期交保费321.6万元，共127件 月均件数10.6件、月均期交26.8万业绩平台的稳定缘于 持续不断的学习 以及学习带来的转变 从事文员工作8年 工作流程简单、机械，与人沟通少 因家庭原因来到陌生的城市 想要从事销售行业改变自己 招聘会机缘巧合，初识保险入行背景初入行业与之前的工作区别巨大 家人觉得我的性格根本做不了保险 全新的工作模式让我不知所措做什么事都全力以赴，不愿服输 别人能做到的我也可以 既然选择了就要努力做好我的个性以前的我 面对陌生人不敢开口 脸皮薄，不能承受客户的拒绝 尝试突破 强迫自己开口和客户说话，买不买不重要 从年纪大的人开始刻意训练自己的沟通能力2个月后，胆儿练壮了！前期的突破我关注的客户群体女性，30-50岁 年龄相仿，有共同话题 经济基础稳定，具备一定购买能力 定期客户 短期内不用钱 介绍产品，容易接受一次出单验证我的判断中年女性，40左右 主动上前服务，客户重点咨询短期理财产品 建议短期理财搭配中期规划，顺利签单2万期交发现新的情况自己：开口有量无质 与客户沟通顺畅但不知如何切入产品 销售时机选择总是不恰当，经常引起客户反感 销售时大多是在谈收益，很少谈理念和规划，导致撤保率高 别人：同期的新人都很努力，进步很快我意识到—— 要通过学习来改变现状！我的思考—— 不会的东西太多，要想办法！接触客户 亲切的聊天、自然的切入 处理异议 保险我不要、时间太长了、我要考虑考虑 融入网点 如何让主任认可我 怎样和柜员打成一片第一次学习突破——学什么向部经理和绩优学习 遇到问题，马上请教 向其他团队学习 主动要求参加其他营业区的夕会，进行观摩第一次学习突破—向谁学/怎么学学以致用 学到的内容马上回网点实践，看效果 在实践中碰到新的问题，再去有针对性地学习第一次学习突破——怎么用第一次学习突破——案例解决客户异议“我要考虑考虑” 以前的反应：“好的，那您考虑好了再来吧” 带来的结果：客户只给我留下一个背影 现在的反应：“让您攒钱又不是花钱，考虑什么呢？” 带来的结果：成交率有所提高第一次学习突破的效果月保费一度突破40万元！2015年5月份，公出了10天左右 以前基本都是我在销售，公出期间网点没人出单 当月保费下滑到11.5万出现新的问题我意识到—— 不能单靠个人力量销售 要让柜员和我一起出单我的思考—— 怎样才能保持稳定的业绩平台身边的绩优伙伴分享过“全行营销” 实现“全行营销”的三个基本条件 获得网点主任的支持 与柜员的熟悉度很高 高频融入网点早班会我希望自己的网点也能“全行营销”第二次学习突破——绩优分享第二次学习突破——初步尝试连续几天通过网点早会向大家介绍“全行营销”，希望柜员配合销售 由于柜台本身工作量较大，柜员也没有主动开口介绍保险的销售习惯，所以普遍反应冷淡 反复沟通，仍未见任何成效，必须再想办法！