早会专题高度认同 从高端客户到优秀新人早会专题新人沙龙素材 三个月的突破 带来一生的改变业绩展示：月均3.9万/4.3件三个月的突破 带来一生的改变目 录高度认同，从高端客户到营销员 高度认同，缘故面谈高效成交三个月的突破 带来一生的改变原来的我——19岁参军，六年侦察兵，获得军区技能比赛第二名 1990年回浙江老家**，进入驰名企业东磁集团，一年员工，三年车间主任，两年副厂长，三年厂长，每年研发新产品，企业产值高，效益好，个人年薪28万 因体制原因98年自主创业，至今创建两家企业： 磁性材料制造及红木家具制造，员工60多人，个人年收入200万 三个月的突破 带来一生的改变在**口碑好，有影响力东磁集团董事长极力挽留 合作伙伴关系融洽，信誉好三个月的突破 带来一生的改变98年开始买保险——第一张是给我和太太买的健康险，人情单 企业经营中感受到风险，需要保障转嫁风险 陆续给全家买保险，包括孩子和孙子，在四家公司已缴付保费200多万/21张 三个月的突破 带来一生的改变我是家族的顶梁柱，也是家族的“保险”大家族每年都会有几个罹患大病的，多少都要资助一些 2019年亲弟弟肺癌，我和妹妹资助40万帮他治愈 小舅子肺癌晚期，用掉了家具店售货款，我还资助了50万，但是也没有留住生命三个月的突破 带来一生的改变我的思考——平时讲保险，他们不认可，一旦生大病，求生欲望特别强 靠我来资助，长此以往，我也吃不消 必须让他们买保险，而且必须自己做 三个月的突破 带来一生的改变推荐人卢经理多次邀约——2019年8月参加创说会： 非常欣赏公司领导的水平，认同公司 决定给亲朋好友送去保险 家人也很支持三个月的突破 带来一生的改变目 录高度认同，从高端客户到营销员 高度认同，缘故面谈高效成交三个月的突破 带来一生的改变1.优选准客户——家庭年收入30万+的个体经营者，45岁左右 打交道不多，但是很信任我 三个月的突破 带来一生的改变2.沟通观念，找到痛点讲述家人罹患大病的案例 一句话引发思考：有病的时候，你靠谁？ ——大多数客户答不上来 引导客户：爹亲娘亲不如自己的手脚亲,何不趁着头脑还清醒，自己能作主，身体还健康时，为自己铺好后路客户异议：我不会那么倒霉，运气那么差吧 ——我们都不是算命先生，算不出风险；即使算命先生也算不准 ——过去企业的发展都是以牺牲环境为代价的 ——平时儿子、女儿待你怎么样，你还不知道吗三个月的突破 带来一生的改变3.一句话促成现在不保，将来想保可能还保不上；保险公司 不是慈善机构，身体不好不能保 什么时候买保险最好？越早越好，现在就最好 以前你不知道，现在我来告诉你了，你早做准备（保费）三个月的突破 带来一生的改变结果——客户一般三天内主动打电话购买 一次面谈，100%签单三个月的突破 带来一生的改变一次要退保的案例入司第二个月，过去一位老部下也是企业主， 一次面谈签单，健康险30万免体检 犹豫期后他要退保，我很生气，去找他，他说：保障太少没用处，能不能多买点 结果：没退，后续跟进再加保 启示：要学习更专业，为客户提供匹配的保障三个月的突破 带来一生的改变成长感悟保险人人都需要， 做保险就是做慈善！