保险五讲 授课时间 60分钟 授课方式 讲授、提问、互动、演练 课程目标 通过课程学习使学员了解 “五讲”的内容，进行有效训练，顺利走出销售第一步。 ?课程前言目录 CONTENTS训练的必要性五讲的内容演练与点评123ü?专业化销售流程接洽收集客户资料寻找购买点设计解决方案方案说明递交保单? 心中的担忧1.不敢说 自信 2.说什么 内容 3.怎么说 熟练 五讲助力 马到功成? “五讲”的内容讲自己 讲保险 讲公司 讲行业 讲产品 ? “五 讲” 解除伙伴心中担忧， 让展业变得更加自信 解除客户心中疑惑， 国寿成为客户的第一联想 目录 CONTENTS训练的必要性五讲的内容演练与点评123ü五讲的内容（1／5）讲自己 自己成长快 人人要保险 我会服务好 讲自己（话术） 在一次偶然的机会，我加入到寿险行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。我觉得保险真的很有用，可以解决生活中的医疗、养老、教育等问题，现在已经有越来越多的人购买保险，所以，保险发展空间很大。从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划，我非常希望能有这样一个机会为您提供保险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！五讲的内容（2／5）讲保险 保险是应急的准备 保险是财务的规划 五讲的内容（2／5）讲保险(话术) 保险是应急的准备： 其实人这辈子也跟天气一样，有晴天也就有雨天，我们家里都有雨伞，雨天就可以拿出来用。保险就是我们家里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不准备。你平时可能感觉不到它的作用，但在我们碰到人生的逆境时，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的灾难。五讲的内容（2／5）讲保险 (话术) 保险是财务的规划： 我们现在努力工作就是为了挣到更高的收入，让自己和家人未来生活得更好，您认同么？趁现在还年轻，通过保险强制节省一点钱留到年老的时候用，既不会对我们现在的生活产生很大的影响，又能实现资产的保值增值，让自己年老时不差钱，何乐不为？五讲的内容（3／5）讲公司 买保险,选的是公司的实力 历史悠久 实力雄厚 品牌优良 服务健全 五讲的内容（3／5）(话术) 买保险是跟保险公司签合同，选择一家好的保险公司非常重要。 中国人寿历史悠久：成立于 1949 年10月，是中国历史最悠久、资产规模最大的专业化商业保险公司，是内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。 中国人寿实力雄厚：中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。2014年，营业收入5375.83亿元，总保费收入达到4,069.34亿元，境内寿险业务市场份额为27.02%，总资产达到27,467.95亿元。