掘金行动 财富风暴——健康无忧保障计划训练 课程结构健康无忧保障计划什么是健康无忧保障计划？ 通过保险和服务，解决人生全过程的健康费用（涵盖治疗、护理、康复、收入中断等风险损失），及医疗资源问题（包括重疾绿通服务及出院直赔等），为客户在就医问题上减负降费。 健康无忧保障计划健康无忧保障计划构成 产品：健康百分百C+、尊享B+、特药 服务：绿通（CCM）训练内容理念训练 产品训练 销售训练理念训练为什么买健康保障 怎么买健康保障三高一低1、为什们买健康保障？数据来源：International Agency for Research on Cancer（WHO）中国癌症情况重疾发病率 72.18% 重疾的治愈率高早期肺癌乳腺癌甲状腺癌65%85%95%治愈率癌症种类45% 80% 一年高达40万以恶性肿瘤为例，平均治疗费用起码要15万，急性心肌梗塞，早期治疗平均12万……重疾费用高重疾治疗费用高重疾年轻化态势严重2014年国际医学权威《柳叶刀》的数据显示： 肿瘤发病年龄提前了15-20年 35-55岁发病率正在上升中国流行女歌手 姚贝娜 年仅34岁 猝 死！每个人都追求幸福，幸福有两个前提：金钱、健康！ 钱少赚点可能不会不幸福，但是健康出了问题一定不会幸福！所以健康需要提前规划！1、你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！ 健康险是人的交强险训练要点核心：记住五个数字21345“奔驰”销售法购买健康保障就像奔驰的标志一样应该分成三个部分住院医疗费用护理康复费用收入损失补偿健康保障也分三块， 第一块：给医院的-住院医疗费用 第二块：给自己的-护理康复费用 第三块：给家庭的-收入损失补偿2、应该如何买健康保障？对于普通工薪家庭：保额=责任额=负债额 显性负债：房贷车贷； 隐性负债：父母赡养、子女教育、生活费。 对于高净值人群：保额 = 个人负债+企业负债收入补偿算保额：保额=年收入 x 5（至少）理念训练要点为什么买健康保障 三高一低、五个数字（100、72、50、30、1/3） 怎么买健康保障 奔驰销售法、保额是收入5倍产品训练（核心亮点）健康百分百C+ 尊享B+ 特药保险 绿通健康百分百C+人人买得了的高保障 人人买得起的高保障 充分利用核保优势和低费率：能买一定买 买就顶格买