业务经理一级? ? ? ? ? ? ? ?总公司四星级讲师 连续五年入围美国百万圆桌会议 美国百万圆桌会议TOT会员 华人保险大会IDA龙奖 TOP精英论坛连续会员 齐鲁英雄会会长 **省十大保险销售精英 **省保险明星?入司时间：2010年10 月 ?职业背景：国企销售 ?教育背景：本科 ?职级：业务经理一级 突破思维，成就大单 2013-至今年金险销售13年至今，5年时间共计销售千万保单3件，百万保单5件，合计保费5000多万有资源、有背景才能做百万甚至千万大单吗？**夜景没资源 没人脉 没背景 出生草根的我 ****：**最小的市 家庭背景：务农 职业背景：公司销售 同业最大单：2万我在太平的蜕变? 三高文化?做百万的导向，绩优氛围浓厚? 开放分享文化?TOP论坛，大咖分享让我不断汲取成长的养分，如：**老师的私人财富管理，**的诊断式需求面谈?11年3月，签得了第一张10万的保单10万保单对我触动?高端客户不缺乏资金、缺乏的是正确的保险理念 ?年金险能给客户解决问题 ?要敢于去和客户谈大保单 一定不是自己不行，而是因为 没有找对平台，没有找对方法请坚信：我的第一个1000万（1/2） 13年朋友介绍的一位私营企业主，通过 资产传承的理念，签得稳赢一号1001万40分钟，见面两次，完成签单? 出人意料的1000万计划书 ? 开门见山的收益不高 ? 7天的了无音讯? 开售日带着内勤领导的促成 ? 转账前的煎熬? 犹豫期前的异议解答我的第一个1000万（2/2）我们不缺高端的客户，我们缺的是向高端客户销售的胆量与智慧?我的客户来源?大额年金险销售流程目录锁定客户群——私营企业主 大单一定来自于大客户，而绝大部分的 百万、千万大单一定是来自于私营企业主如何接触私营企业主? 自己认识的 ? 熟人认识的? 沟通熟人理念、询问是否有相关资源、要求转介绍? 当地有名气的? 找他认识的朋友搭线（例如企业主的供货商、经销商）巧用转介绍中心? 接触高端客户的最好方式与媒介 ? 包装自己专业形象最好的“帮手” ? 客户资料信息的来源中心转介绍中心的培养? 像维护老客户一样维护转介绍中心? 多接触，展示自己的成绩，获得对自己的认可? 用心的联系，不刻意的展示? 保险理念的传达很重要，让转介绍中心认可保险，认可我们为客户解决问题的能力?我的客户来源?大额年金险销售流程目录大额年金险销售流程 ?自己的心态和认识事前准备 面谈签单 ?专业形象和观念的准备 ?客户信息收集 ?简短但走心的寒暄切入 ?引导式问答，抓准需求点 ?异议处理? 表现： ? 怕见面 ? 怕开口 ? 怕促成? 心态： ? 销售有压力 ? 对年金险认同低 ? 销售大单难新人伙伴对年金险销售的普遍心态/表现