金彩人生“金”账户 美满幸福“赢”人生-- “金彩人生”行销锦囊 2目录3年金保险销售观念4观念二： 年金产品是个人事业快速发展必不可少的工具 我要达成高目标收入，就必须销售它； 经营高层次客户，低成本高效益； 让自己步入更高品质社交圈的金钥匙。 年金保险销售观念 5年金保险销售观念观念三： 年金产品选择短期缴费更恰当且更划算 短期缴费能有效规避客户对未来经济状况的不确定性； 短期缴费支付的总金额相对较划算； 短期缴费能在合同初期，累积较高的现金价值，有利于财富的积累和保值增值； 短期缴费与快速返还结合，能充分满足客户的心理的要求； 短期缴费对营销员而言有利于收入提升。 6观念四： 年金产品能为客户解决的问题 锁定收益，保值增值； 退休养老，安享晚年； 财富规划，福泽后代； 保全资产，转嫁风险； 减免税收，长宜子孙。 年金保险销售观念7目录8费改新政惠你我，四零二五更顺心 个险渠道第一款定价利率4.025%的产品，保费更实惠 投保年龄跨度广，老少皆宜更称心 投保范围从30天至60周岁，填补了未成年人不能买养老金的空缺 缴费年限多样选，年付季缴更随心 缴费年限：趸缴、期缴（5、10、20）、缴费方式：年缴、半年缴、季缴 保障额度无上限，无需体检更省心 主险保额不计入风险保额，想买多少就买多少，单独投保主险无需体检 保证收益御风险，长久关爱更用心 60岁前每年返保额10%，60岁后每年返保额20%，年金积存复利生息 岁岁领取至百年，年年返还更开心 每个保单周年日都有年金给付，直至身故，最长可领100年金彩人生产品特色9花甲安康双倍领，金色夕阳更舒心 60周岁后每年领取保额20%，有效弥补养老金替代率不足 耄耋贺寿返保费，老有所依更安心 80周岁一次返还全部已缴保费，让“尊严养老”不再是句空话 万能收益节节高，支取便利更温心 年金及贺寿金可存入附加万能账户，享受更高收益，每年免费提取两次 人身保障享终身，传承财富更放心 产品保障至100周岁，合同有效期内身故一次返还全部已缴保费，遗产免税 一张保单三代享，父慈母爱更贴心 为孩子投保，三代人可享受保单利益，子女教育、婚嫁、养老，一张保单全包金彩人生产品特色10目录11目标客户群体12人群特征：风险承受能力不强，有理财意识，看重资产保值增值。 切 入 点：1、本金安全；2、收益稳定；3、复利增值；产品卖点： 80岁全额返还已缴保费，确保拿回本金 每个保单周年日后都有年金返还，固定收益无风险 年金不领可复利滚存，也可放入万能账户获得更好收益13产品卖点： 每个保单周年日后都有年金返还，固定收益无风险 年金领取方式灵活，可按客户需要领取作为教育或婚嫁金使用 年金不领取可复利滚存，也可放入万能账户，确保资金增值人群特征：此类人群需求点在孩子身上，注重子女教育、婚嫁等各个阶段的需求。 切 入 点：1、快速返还；2、满足教育金储备；3、保值增值