医养行销 天下无敌 大纲前言什么叫医养行销医养行销之解析我的医养我的爱01020304 一、前言这是一个全民创富的时代 这也是一个全民皆富的时代 客户普遍不缺乏获得高收益的投资信息、投资途径和投资能力 客户在面对保险时，会因为自己财富的数量和相对完善的社保体系而顾左右而言它 客户在面对理财沟通时，心理的期许会直接到6%甚至直接到10% 一、前言纵观保险市场，账户及百万保额医疗险，漫天纷飞！以账户预期利率为牵引的产品销售方式越来越为人诟病，以百万保额为由头医疗险也越来越失去往昔的市场魅力，产品同质化，功用雷同是保险行业长期以来的通病 监管日益从严的市场环境，将迫使保险同业从单纯的利益比较走向服务比较、品牌比较以及体系比较，保险业已然进入一个产业升级换代的新时代一、前言养老（46.6%）替代住房，与医疗（45.3%）分列民生前两大困难。其次是住房、子女教育、就业和婚姻状况等问题。信息来源：2016《中国经济生活大调查》国民大数据我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。——19大报告一、前言进入新时代的保险业，必将从产品营销全面转入服务营销，并逐步细化成更具生活气息的医养行销 由单纯的理财行销快速转变成内容更加丰富、功用更加贴近生活的医养行销是当今保险最明智的选择二、什么叫医养行销？以医养一体的视角发现需求 以医养一体的思维分析需求 以医养一体的手段解决需求三、医养行销解析 1、以医养一体的视角发现需求《西安市老年人生活状况调查报告》指出，96.3%的老年人日常娱乐将“看电视”排在首位，他们“每天至少看一次”。 为什么老人会把看电视放在娱乐的首位？ 新浪微博发起“重阳节调查问卷”。调查结果显示，与父母同城不同住的子女约42.1%，每天陪伴父母的时间约32.4分钟，与父母不同城不同住的子女约占36.8%。每天陪伴父母的时间约13.2分钟 为什么会久病床前无孝子？ 正常情况下，老人想不想有地方玩、有人玩、有人陪我玩、有人教我玩？三、医养行销解析 1、以医养一体的视角发现需求经济基础决定了我们最终的生活方式 养老金的替代率，最新情况：2016年养老金替代率已由70%降到45%，基本养老保险替代率持续下降，从97年的70.79%下降到了前年的45%，已经处于国际劳工组织公约划定的养老金替代率警戒线之内。2016年将维持养老金替代率45%。 信息来源：时间:2016-08-04 来源:社保查询网 编辑:Arlen，《2016年养老金替代率_中国养老金替代率计算,历年数据》三、医养行销解析 1、以医养一体的视角发现需求我们到底有多富？ 富翁？负翁？ 当今锦衣玉食的人，退休以后生活品质可能会不断下降，而且，有数据显示，这一现象曾逐年递增趋势三、医养行销解析 1、以医养一体的视角发现需求 为什么我们一直诉求医养一体？ 如果养老我们还能支撑，医疗的消耗则远远超出我们现在的想象 退休后，我们医保的报销比例只有50%，还要先扣减门槛费，之后再剔除“非医保用药费用”及“其他非医保范围费用”，实际报销额度非常有限 那时候，你是用自己微薄的退休金来补贴还是问子女要？