有福相随，福慧你我 典范分享 个人简介姓名：** 机构：**** 职级：营销经理寿险历程： 2016年11月加盟富德生命人寿； 2016年12月获得**中支季度十佳新人； 2017年3月晋升营销经理； 目前为凤凰社3个月会员。 加盟富德生命人寿之前，她从事光鲜亮丽的美容行业，寻梦保险，来到了富德生命人寿。在这里，她不断挑战自我，实现了自己在保险行业的人生梦想，体验了给千家万户送去保障关爱的快乐。从业初，她便首先为自己和家人规划了健康险——福相随，并将这份“福气”带给身边的亲朋好友。2017年新版福相随刚上市，她就开始向周围的人介绍新版福相随的优势亮点并举绩。下面就跟随我们的镜头，走进**经理的保险人生。 引言问：**经理，想问一下，当初您为什么选择加入保险行业？ 答：我是2016年11月加入的保险业，当时我的行为让家人、朋友都很诧异，想不通我为什么好好做我的美容师，要去卖保险。但反对的声音并没有让我改变决定，我对自己说，既然我选择了加入保险行业，我就一定要做出一番成绩，用成绩证明我的选择没有错。刚开始来到这个行业只是为了多一份收入，后来我发现保险行业是一个行善积德的行业，能广结善缘、助人达己，传递大爱，且具有广阔的发展前景，我深深的被这个行业的魅力所吸引，所以我决定加入这个行业，一心一意做保险。 采访实录问：**经理，您是如何看待福相随2017这款产品的呢？ 答：我眼中的福相随，它是一款能解决人生中所有需求的产品，不论是养老、意外、重疾、轻症还是60岁以后的零门槛的医疗保险金及保额分红、终了红利……能解决人生当中出现的大事、小事，大事有身价和重疾保障，小事有轻症老年医疗金，平平安安无事还有高保额的分红能养老，有病保病，无病养老，新版的福相随不仅可以附加康悦人生，还可以附加万能账户，只有你想不到的，没有它解决不了的！问：销售过程中，您的客户是如何看待福相随的呢？ 答：我的客户有很多是私营企业主，最大的担忧就是老年医疗和未来的养老问题，福相随刚好满足了他们的需求点，拿走了他们的担忧，完成了他们的心愿，觉得买了福相随，感觉自己是“公家的人”，出了任何问题都有人管，安心、放心和舒心。 采访实录 问：**经理，那您在销售福相随的过程中是用了哪些话术打动了您的客户呢？ 答：一般我和客户沟通会运用下面的五个问题： 你生意现在做得这么好，你希望你的养老生活更有品质和品味些吗？ 你能保证自己未来的日子中不会遇到意外和重大疾病吗？ 那你现在有没有预备好这笔钱呢？ 假设你将来的风险需要你的家人和孩子来承担，他们能承担的了吗？ 如果你将来有风险，有人帮你承担。还可以解决您未来的养老，你愿意了解一下吗？ 采访实录 问：**经理，自加入保险行业后，取得一定的成就，能够给我们分享您的从业心得吗？ 答：首先，要给自己树立目标并朝着目标不懈努力，从最初的给自己定下月月万P的目标，基本实现，希望争取能够实现月月万C的目标。 其次，要勤于学习，提升专业知识技能，其实我非常珍惜总分公司提供的每一次学习培训的机会，不但接触不同的知识，还能认识更多的同学朋友，开阔视野，扩大人脉。 第三，要有坚定的信念，我每年都会给自己定下一个业务目标，虽然有压力，但我有必胜的信念，我相信只要我朝着这个目标去做，我一定能够达成！ 最后，要有一颗感恩的心，在团队中树立感恩文化，营造积极向上的氛围，感恩行业、感恩公司、感恩团队、感恩客户、感恩家人！ 采访实录