好的开始是成功的一半之福相随经典销售案例 1月23日，在“保险，让生活更美好”行业形象宣传主题的引领下，“远离贫困，从一份保障开始”彰显保险家国情怀。 在保监会的指导下，中国保险行业协会组织全行业积极开展保险扶贫宣传工作，选取保险扶贫的真实案例拍摄制作《守护篇》《梦想篇》《希望篇》《关爱篇》《心声篇》5支全新的公益宣传片，用一个个鲜活动人的小故事诠释保险扶贫的大担当。 远离贫困，从一份保障开始 案例思考 如何才能赢得客户的信任？！！ 入司时间：2014年11月21日 当前职级：分区经理 荣誉：27个月凤凰社会员 座右铭：爱拼才会赢 ** 拜访——成功第一步 话术——一步步促成 服务——签单制胜法宝 主要内容 福相随优秀销售策略总结 这是一个两分钟的世界，一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。——罗伯特·庞德 “美国专业营销人员协会”和“国家销售执行协会”的统计报告： 2%的销售是在第一次接洽后完成  3%的销售是在第一次拜访后完成  5%的销售是在第二次拜访后完成 10%的销售是在第三次拜访后完成 80%的销售是在第4至11次拜访后完成 做足准备拜访 助我成功签单 良好的开端，就是成功的一半。——原一平 展示夹的标准内容 公司介绍、保险介绍、商品介绍、计划书、个人所获荣誉、促成协助彩页、理赔案例、保全资料、保单、收据、计算器、签字笔4支等。 对客户资料准备 习惯 经济 理财 爱好 工作 个性 家庭 健康 保险 根据客户家庭状况，收入来准备 高收入客户尊重他的时间，关衔和身份赞美他的事业有成，不要自吹自擂 中收入客户举止与对方一致，增强信任感像对待上层人物一样对待他（她） 低收入客户说明尽量随便，穿着随便根据客户户的习惯来准备 心态准备 保险是帮助别人解决问题我的亲友会助我成功任何人我都要去帮助我既然从事这一事业，那么我应全身投入长期经营无论成功与否，以平常心对待 我是来送爱心的， 我是最捧的！ 自我激励 拜访——成功第一步 话术——一步步促成 服务——签单制胜法宝 主要内容 福相随优秀销售策略总结 美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。” 点石成金——成功销售话术 一.自我介绍，轻松气氛 ? 二.公司实力介绍 ? 三.探讨对方对保险的认识，并找出原因? 四.灌输新观点和正确的保险理念 ? 销售拜访五部曲 优秀话术总结 人生有四大问题：生老病死。保险就可以解决这四大问题。生活着，我们要投资赚更多的钱，现在有分红理财保险；年老时，需要有更多的养老金，就有养老保险；生病时，有医疗保险，可以帮您解决医疗费用；这三种都是人活着的时候。您愿意拿多少钱出来，买分红保险呢（或养老保险、医疗保险）？ 保险等人死了才有赔，一点意思都没有。。。。。。。以下内容略