以文化之光 照亮晋升之路2017管理论坛峰会 **联合营业区人力发展历程单位：人2016年**的晋升突破，缘于—— 团队文化建设 **联合营业区“土壤分析”优势 连续多年人力持续增长 主管以上职级执行力出色不足 绩优文化淡薄 队伍的发展遇到了瓶颈 黑白分明，做事不走中间路线，队伍有矛盾 队伍没有信仰，对公司方案的依赖性很强**联合区的规划保持目前人力发展的势头 突破绩优平台 率先在**寿险市场实现“梦之队”我的思考工作成果=思维方式（+100，-100）*工作热情*工作能力； 寿险没有守业，只有创业； 格局决定布局，布局决定结局通过对队伍的分析 我深深的感到： 思维方式的改变是我的工作重点 文化建设就是改变思维方式的有效途径为什么做文化建设？我们与队伍的关系就像医生与患者 医生给患者开的药分为西药与中药 西药治本，中药治根 文化建设就是管理上的中药治疗 企业文化就是大家共同认可的价值观文化建设三步走：第一步：我认识你，你认识我（一） 秉承一个原则：互相认识“形”与“魂” 我认识队伍： 形：基本情况：人力、架构、平台等 魂：内在的优缺点第一步：我认识你，你认识我（二） 秉承一个原则：互相认识“形”与“魂” 队伍认识我： 形：个人基本情况（年龄、从业履历等） 魂：我的“门派”以及执政纲要： 讲诚信 善沟通 能自主 基础牢 看长远讲诚信：内勤、外勤、上下级、客户、属员、公司之间互相信任； 善沟通：坚持主动的原则； 能自主：“放虎归山”； 基础牢：坚持做重要不紧急的事 ； 看长远：走正道，按寿险规律办事联合营业区文化达成愿景：第二步：我沟通，你落地 差异化的单独沟通与启动 制定“以点带面”的晋升氛围 找到队伍中的支点，撬动晋升链文化建设三步走：以1季度晋升的3位经理为支点，撬动**晋升链姓名：**（一区） 魂：多年的资深主任，在团队中影响力很大，不是很在乎收入，一直没有晋升意愿。 晋升恳谈点：重视、尊重、建立个人品牌姓名：**（二区） 魂：授课风趣幽默，团队互动能力强，拜访量不大，业务能力强于增员能力。 晋升恳谈点：荣誉、面子结合下属的未来姓名：**（三区） 魂：团队中家族人员较多，基础管理薄弱，有收入的欲望，缺少规划 晋升恳谈点：从收入着手 初期 不谈工作，交流、聊天，倾听，建立相互信任的关系 中期 从做大个人品牌入手，引导其将送给客户的保单上的“**组”改为“**部” 后期 大会讲、小会讲、天天讲，一直讲到晋升推动**晋升的沟通过程第三步：我把握时事，你保持活力 公司最新政策的解读与落地 不断的学习与调整 文化建设三步走：团队有了灵魂与信念 队伍之间的关系变的更加和谐 “百花齐放”的势头初步形成文化建设给团队晋升带来的改变晋升带来的改变1——期缴保费突破单位：万元16年月均合格人力362人，较15年月均增长117人，增长率48%48%晋升带来的改变2—合格人力提升大树生长在森林里——16年月均绩优人力194人，月均增长106人，增长率121%121%晋升带来的改变3—绩优人力的提升经营感悟： 一个国家、一个民族的强盛，总是以文化兴盛为支撑的，中华民族伟大复兴需要以中华文化发展繁荣为条件 ——习近平 国家如此,企业亦同