综合金融激发寿险潜能 平安集团的战略目标：成为中国最大个人零售金融服务集团之一，该目标将通过互联网与传统金融的结合实现 [1]13年指金融客户数据，不含非金融客户 [2]本报告所有指标的客户范围为保险、银行、投资系列个人有效客户，不含产、养纯卡式业务客户 [3] 客均利润=集团个人客户总净利润/集团个人有效客户数（不含产、养纯卡式业务客户）,将另行成立项目组详细测算 [4]钱包份额：指客户的所有资产的合计拥有最高比例的高端客户 高端客户的主要“钱包份额”在平安主办 财富2实现“专业让生活更简单”1客户 体验 最好中国 最大13年17年7800万1.8个/人240元/人1.5亿，其中金融客户9500万2个/人， 其中金融客户4.5个/人金融客户500元/人3客户数量客均合同客均利润战略目标：中国最大个人零售金融服务集团之一2互联网金融对传统金融发展带来机遇与挑战，综合金融应借力科技，抢占客户，助力综合金融更好、更快发展 突破地域、时间限制 与客户高频互动 简单、小额、标准、大众化产品 成本相对较低科技以人为本！ 科技让综合金融插上腾飞的翅膀！互联网金融的优势传统金融的优势可销售复杂、个性化的产品 能及时了解客户需求 为客户提供贴心服务和全面保障优势互补各产品方客户转化为寿险客户的比例最终目标——各产品方客户向寿险迁徙 万一 九脉相连 助力寿险重点培养全面撒网综合金融提升队伍收入单位：万亿人民币**************************中国个人金融资产结构资料来源：麦肯锡个人金融研究调研 资料显示中国居民50%以上资产在银行，客户转化为银行客户有助于全面挖掘财富潜力。个推银时代到来个推银行，您还在等待吗？目光放长远，多做锁定业务想挣更多的被动收入就要挖井不是挑水你到底关注什么？高佣金也存在高竞争、高干扰···你引导客户关注了什么？对业务员 业务收入有力补充 主顾开拓工具运用 客户粘度不断深入 二次拜访理由充分信用卡年费卡一统天下对客户 高额保障长期相伴 信用等级不断提升 特色服务方便快捷 市场优惠精彩万纷 万一 客户迁徙对于实现集团综合金融的发展，具有战略性的意义及地位 ——客户迁徙就是要做海量客户跑马圈地和账户激活，先把客户圈进集团来，开通各个账户后，再引导客户使用各个账户。10M3-M5客户迁徙平安银行高价值客户名单客户8000万客户大迁徙已正式拉开帷幕个推陆金所即将登陆盘活资产提升收益 价格优惠高效便捷 享受VIP专区服务增强客户粘性 提升队伍稳定性 扩大业务成长性增加转卡数量 降低获客成本 扩大交易规模客 户寿 险陆金所实现参与主体 多方共赢个推陆金所与寿险业务紧密结合，帮助客户盘活保单现金价值，促成寿险保单销售