全员动起来成功指日可待选择改变创造不设限的未来 用【人才引荐】带动人力发展用【替代率】引导专业行销用人才引荐带动人力发展当前寿险市场人力发展遇到的普遍问题竞争激烈 同质化、没有亮点 人海战术 迷失方向 增员意愿不高 人力规模徘徊不前 增员越来越…难!未来的市场需要什么样的人才？ 预见未来新疆和田玉的故事什么是人才应该具备的条件？现在的人才： 看得见的 未来的人才： 看不见的好人才作伴创业成就好事业用什么吸引这些人才加盟？【人才引荐】站在行业和社会的高度去引荐人才定位决定留存财务津贴 个人收入产品、制度、培训行业使命、事业愿景、生涯规划留存3个月留存3年留存30年大我小我为何要做【人才引荐】？人寿保险的行业本质是—— 风险保障 + 长期储蓄——其他金融行业不可替代的独特功能社会与客户急需保障...使命无法抗拒、行动责无旁贷全体友邦人应有的作为： 销售保单——以个人力量为客户、为社会提供保障 引荐人才——集众人力量为客户、为社会提供保障（众人拾“才”火焰高）转换观念、预见未来增员人才引荐√为个人利益 （晋升、考核、OR、奖金） 而增员为创造多赢 （社会、行业、个人、团队、公司） 而引荐人才人员大进大出 难以组建高素质团队 难以适应未来市场变化高留存、高产能 建立高素质团队 积极应对未来市场变化FL人才引荐——人力发展2.0工作 VS.事业 事业=工作+意义 工作只是提供一份收入（工作的价格） 事业除了收入以外，还多了一层意义（工作的价值） 增员 VS.【人才引荐】 【人才引荐】=增员+意义案例：历史上著名的【人才引荐】刘备：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下？愿先生以天下苍生为念，开备愚鲁而赐教。” 孔明：“愿闻将军之志。” 刘备：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！”刘备——无兵、无将、无粮、无财、无立足之地、新人 诸葛亮——高素质人才，FL人选如果刘备这样做增员——“我想请你出山帮我一起打曹操，事成之后保你高官厚禄荣华富贵享之不尽…”——估计中国历史将因此改写！刘备如何做[人才引荐]————“匡扶汉室、共襄大业”如何做【人才引荐】？【人才引荐】从资格认证开始主管本人观念的转变 将人才引荐的新观念带给团队全体伙伴 主管看到什么，团队就看到什么 先转变、先受益市场也来自于客户 【老朋友、新伙伴】 打造核心竞争力市场来自于新人 结伴展业，提高留存 成功吸引成功 今天的新人，明天的MDRT从客户开始从新人开始从主管开始影响带动其他人先知先觉者带头做 后知后觉者跟着做 不知不觉者推着做 坚决不做者必受挫人才 引荐用人才引荐带动人力发展用替代率引导专业行销市场的变化关系主导市场的变化产品主导专业主导关系关系关系产品产品专业什么是专业？价格价值如何做到专业？以替代率带动专业行销寿险规划师专业理财顾问 (全方位理财规划师）