写给开门红2021的开门红 不是普通的开门红 2020黑天鹅事件 让2021必须值得期待 【导语】活出心花怒放的人生保持一份热爱 奔赴每一场山海 理想的生活需要热爱和心动 2021，开始进击 - 技术开门红我们的开门红 【技术开门红】全套销售技术助力开门红 传统愿景描绘销售理性分析销售KYC衍生技能销售【技术开门红- KYC销售逻辑】01-电话约访（取得见面机会）【技术开门红- KYC销售逻辑】电话打通，礼貌性寒暄 “ 您好，我是** ，现在方便接电话吗？” “ 我今天打电话主要想约您见面，给您做一下保单整理” 没有买过保险 是的，我知道。目前您家买了车险和社保（提前掌握客户情况），每年我都要定期利用我的专业知识，帮助朋友们明白他们保险的责、权、利：也就是交多少，保什么，得多少。就像人的身体需要体检一样，每个家庭的车险和社保也需要年检。我会帮我所有朋友进行保单年检，最近想约您了。 您看上班时间方便，还是周末比较方便呢？ 哦，我不需要保单整理 没关系，其实您要不要保单整理，和我俩见面并不冲突啊。您看我是上班时间来见您，还是周末呢？ 嗯，保单整理有什么用嘛 因为在我过去的整理中，发现有些人在买保险过程中，买多了，买重了，买错了。而我的责任，就是要用我的专业，帮助我的好朋友们梳理规划，让每一分钱都用在刀刃上。您看是上班时间来见您，还是周末比较方便呢？ 哎呀，你就是想约我见面嘛 对的，凡是在我这购买了保险的客户，无论是车险还是卡单，我都要做保单整理。正好这十天轮到我给您做保单整理了。您看我是上班时间来见您，还是周末比较方便呢？【电话约访—保单整理邀约话术】【电话约访—平安财富节邀约话术】“郑总，您好！我是红玫，您现在方便接电话吗？” “郑总，是这样的，给您报告一下最新资讯，您也知道平安每年12月12日都有财富节，您是我的VIP客户，也是我的好朋友，按照我对您家的了解，结合我的专业知识，就您家目前的状况进行了分析和整理，发现您家现在所处的金融周期和生命周期到了一个新阶段，家庭财富也到了一个应该配置金融资产的转折点。所以，我想和您约一下时间，当面给您汇报一下财富节金融资产配置的事情。您看是上班时间方便，还是周末方便呢?” 我没钱哦 了解，郑总。其实您有没有钱，都和我们见面不冲突啊。您看我是上班来见您，还是周末呢？ 你把资料发过来我看看 其实，资料发给您也是可以的，但是每一个家庭的金融周期、生命周期不一样，所以每个家庭的财富分析都是私人订制，度身设计的，还得见上一面吧。您看我是上班时间来见你呢，还是周末比较方便呢？ 02-调频（取得面谈控制权） 【技术开门红- KYC销售逻辑】关键点：必须成功，否则不往下进行【技术开门红- KYC销售逻辑】03-控场（有效控制面谈）【技术开门红- KYC销售逻辑】04 -提问-倾听-话题切入，互换甲乙方（建立提问地位） 【互换甲乙方模板1—保单整理专家模板】1、我是一名保单整理专家，专门为**提供保单整理和分析 2、在过去的一年里，我为**个家庭做了保单整理，帮助他们明白了责、权、利，也就是明白了交多少，保什么，得多少，让他们每一分钱都花在了刀刃上，我非常喜欢我的职业 3、可是也有一些人没有接受我的专业建议，导致一些小小的遗憾（举个对比的例子） 4、就像人的身体要定期体检一样，每个家庭的保单也要定期年检 5、每个家庭金融周期不一样，所以每个家庭的保单年检也是私人订制，度身设计的 6、接下来让我全方位的了解您……