销售团队早会及差勤管理 讲师介绍姓名：** 机构：**省分公司 从业经历：2006年7月从事寿险工作 获得奖励：人保集团青年岗位能手、**省金融工会五一劳动奖章 从业感言：用心、勤奋、坚持！ 目 录CONTENTS一、销售团队的核心人员二、销售团队的经营措施三、管理人员的角色定位 目 录CONTENTS一、销售团队的核心人员二、销售团队的经营措施三、管理人员的角色定位一、寿险团队的核心人员业务人员组训人员主管人员个险管理人员营销员工作职责 ★ 宣传公司品牌、文化和保险知识； ★ 收集整理准客户信息并进行拜访； ★ 为客户提供销售及售后服务； ★ 积极主动增员； ★ 参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动； ★ 拟定年计划、月计划和周目标，填写拜访记录，进行自我活动量管理； ★ 完成公司交办的其他工作。 主管工作职责 ★ 履行营销员工作职责； ★ 组织营业部、组早夕会，开展差勤管理和活动管理等日常工作； ★ 负责所辖营销员的辅导、陪同作业、教育训练等工作； ★ 制定并组织执行营业部、组业务规划； ★ 策划组织所辖营销员的激励活动； ★ 育成业务部、主任； ★ 完成公司交办的其他工作。 组训工作职责 ★ 政策与制度的执行； ★ 经营计划的拟定； ★ 计划达成追踪； ★ 会报经营与组织，目标管理与控制； ★ 策划组织、培训、辅导、激励活动； ★ 后援支持； ★ 完成公司交办的其他工作。 目 录CONTENTS一、销售团队的核心人员二、销售团队的经营措施三、管理人员的角色定位二、寿险团队的经营措施 1、会议经营 2、活动管理11业务伙伴到职场的目的是为了什么？学到东西 受到关注 得到成长1、会议经营1、早会是什么？ 2、早会应具备的功能与作用 3、早会通常存在的问题 4、早会的经营 5、成功早会应达到的效果我们所要了解的：13A、早会是什么？ 14早会是什么早会是团队成员展示自我，体验成功的场所 是领导者每天创造团队精神的最佳时刻 是成员获得知识、信息，调整心态的加油站 是个人避免懒惰的自律武器 是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机 是成员解决问题，相互演练成长功能室 获得力量重新聚焦的场所，加油站 15B、早会应具备的功能和作用1、活动管理——规范要求，养成习惯 2、教育训练——提高技能，汲取新知 3、心理建设——调整心态，健全素质 4、建立职场文化——感受氛围，形成共识 5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴