——爱满分产品基础知识 CONTENTS 一 二 三 产 品 定 位 特 色 亮 点 产 品 形 态一、产品定位产品定位——1、储蓄+保障产品是新机遇储蓄+保障类保障类4父母为孩子购买储蓄类金融产品意愿高 70.5%的家长为孩子办理理财或定存，其中 理财产品中，51.8%选择少儿商业保险。 储蓄+保障类产品活动率有较高成长空间 受产品形态调整影响，少儿储蓄+保障产品活动 率下滑，期待新的产品成为市场的抓手。 少儿险月均活动率情况产品定位—为什么客户喜欢选择定期返还型保险？ 满期高保费返还 在最需要的时候给予支持l 满期返还时，正值孩子 刚刚成家立业、事业初 创期，财力有限，资金 需求大。l 满期金给到孩子，可以 根据他当时的需求自主 选择、使用，更加灵活。5 高杠杆 有限资金用在重要阶段l 少儿险主力客群父母年龄30 左右，事业起步阶段财力有 限。 l 在需抚养的阶段，给孩子更 加足额的保障，把钱用在刀 刃上。0102 产品定位—客户为什么对少儿高保障产品的需求大7标题产品定位—2、好的产品形态，助力占领新市场满足竞争诉求 ? 发展少儿新市场 ? 定位中高端少儿产品 ? 储蓄兼具保障功能 满足队伍诉求 ? 培训难度低，易推动 ? 高保额，有范本，好促成 ? 带来业绩增量 满足客户诉求 ? 保障充足，超预期 ? 性价比高，有优势 ? 有病保病，没病返本，满足偏好个险首款少儿定期返还型重疾产品注：爱满分保险产品计划由爱满分（1275）及爱满分重疾（1276）组成二、特色介绍10爱满分—让爱满分，梦想成真 ? 满分守护：110种疾病保障范围广 ? 满分支持：满期给付生存金 ? 满分关爱：投、被保人均可享保费豁免 ? 满分悠享：保额超百万，超高性价比满分守护：110种疾病保障范围广 重大疾病保险金1主险、附加重疾保额 1:1，重疾给付后， 主险同时也终止了。 等待期后，被保险人经医院确诊初次发生爱满分重疾合 同约定的80种“重大疾病”，按照基本保额给付重大疾病 保险金。给付后，爱满分重疾合同终止，爱满分合同同 时终止。 注：重大疾病保险金给付以一次为限。 附80种重大疾病 第1类： 与恶性肿瘤相关的疾病 1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎 （或称恶性葡萄胎） 第2类： 与心脏或脑血管相关的疾病 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术 （或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、严重肺源性心脏病 12、艾森门格综合征 13、严重的Ⅲ度房室传导阻滞 14、严重冠心病 15、风湿热导致的心脏瓣膜疾病 第3类： 与器官功能严重受损相关的疾病 16、重型再生障碍性贫血 17、重大器官移植术或造血干细胞移植术 18、双耳失聪 19、慢性肝功能衰竭失代偿期 20、双目失明 21、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 22、语言能力丧失 23、急性或亚急性重症肝炎 24、严重溃疡性结肠炎 25、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 26、终末期肺病 27、胰腺移植 28、急性坏死性胰腺炎开腹手术 29、严重肾髓质囊性病 30、严重肝豆状核变性（Wilson病） 31、严重自身免疫性肝炎 32、严重弥漫性系统性硬皮病 33、肺淋巴管肌瘤病 34、肺泡蛋白质沉积症 35、慢性复发性胰腺炎 36、特发性慢性肾上腺皮质功能减退 37、严重小肠疾病并发症38、严重的骨髓增生异常综合征 第4类： 与神经系统相关的疾病 44、良性脑肿瘤 45、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 46、深度昏迷 47、严重阿尔茨海默病 48、瘫痪 49、严重的多发性硬化 50、严重帕金森病 51、严重运动神经元病 52、严重脑损伤 53、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 54、植物人状态 55、进行性核上性麻痹 56、开颅手术 57、亚急性硬化性全脑炎 58、克雅氏病 59、丧失一眼及一肢 60、进行性多灶性白质脑病 61、破裂脑动脉瘤夹闭手术 62、脊髓小脑变性症 第5类： 其他重大疾病 63、多个肢体缺失 64、严重的1型糖尿病 65、严重Ⅲ度烧伤 66、严重类风湿性关节炎 67、象皮病 68、经输血导致的艾滋病病毒感染或 患艾滋病 69、严重肌营养不良症 70、弥漫性血管内凝血 71、因职业关系导致的艾滋病病毒感 染或患艾滋病 72、嗜铬细胞瘤 73、严重的原发性硬化性胆管炎 74、因器官移植导致的艾滋病病毒感 染或患艾滋病 75、严重面部烧伤 76、严重瑞氏综合症（Reye综合征， 也称赖氏综合征、雷氏综合征） 77、成骨不全症第三型 78、多处臂丛神经根性撕脱 79、原发性脊柱侧弯的矫正手术 80、溶血性链球菌引起的坏疽