会前四部曲 财富集结号2015年最疯狂的抢钱计划会前四步曲电话邀约找对人：找到能作主的人对自己财务作主的人 有一定资金的人，且对一定范围内资金有支配权的人 家里说话能算数的人 对自己思维作主的人 忌年纪太大的人，能理解金账户利益的人 对自己能力作主的人 对自己判断事物、相信自己理解、认知到位的人做对事：客户投保首选本人客户子女未成年，客户为谁投保都一样 客户子女已成年，建议客户为自己本人投保 1、短期：减少不必要签字风险 2、长期：后续长期经营打好基础 3、为客户利益真正着想 4、通过保单关系人合理规划，实现客户专属利益5第一步 列《客户20》表优选参考条件而非筛选条件： 年交保费：在2万以上为佳，3-5份保单 最近一次面见：半年内有面见过来自成功的经验： 按照条件做好优选，事半功倍！会前四步曲电话邀约 直奔主题：现在我们公司正在举办客户积分兑奖活动，客户凭保单计算积分兑换礼品，我要去您那里登记下您所有的保单信息，您下午还是晚上比较方便？ 第二步 送《告知书》 ——电话约访积分计算规则：以首年期交保费为单位一、所有老保单积分二、活动现场新增积分第二步 送《告知书》三讲之会员专属重大回馈： 今年是我们公司海外上市十年来以及冲击世界前百强成功，首推会员重大回馈，在现场有机会成为国寿的首批会员，享有会员专属回馈和会员专属产品，还可获得双倍积分兑换礼品！12一唯一： 我先帮你把积分大概算一下。 根据总部的规定，全部需现场办理，因为可兑换积分的客户太多了，为了提高积分兑换效率，公司将分场次通知客户参加，每位客户只有一次参加积分兑奖会的机会，具体时间公司安排好以后我会来通知您（拿出告知书），请您在上面签个字，交给公司后再等具体通知！ 第二步 送《告知书》拒绝处理金话术（1）礼品你给我送来好了！ 营销员：根据总部的规定，全部需现场办理，礼品是公司兑现给客户的，必须本人带身份证和保单去活动现场才可以办理，业务人员不可以代办的，现场还有机会成为首批会员。 （2）什么礼品？ 营销员：不同的积分有不同档次的礼品，现场还有机会进行双倍积分，关键看最后您的积分是多少。（客户一再追问时，答复：我记得有一款……,反正很多，其他的您到现场就知道了） 拒绝处理金话术（3）没时间，不去了！ 营销员：我知道您忙。我了解到的最近场次安排是这样的（2个时间），您看哪个时间方便，我尽量跟公司申请，帮您安排，但最终以公司的通知为准。 （4）怎么申请会员？入会利益有多少？营销员：这次是我们公司的特别回馈活动，操作程序非常专业严谨，具体手续必须全部由公司统一操作，我个人是没有办理权限的，必须由您本人到公司现场才有资格办理。