个人简历姓名:** 性别:女 毕业院校:**大学 现任:富德生命人寿保险股份有限公司**分公司 **中心支公司本部营销总监 行业获奖及任职： 国际MDRT百万圆桌内阁会员 LIMRA国际IQA品质奖 2005年起至今历年IDA铜龙奖、银龙奖 **树人大学保险学专职讲师 历届**省优秀寿险营销员 2015年全国保险系统劳动模范 1998年进入寿险行业 2000年，2001年前公司连续两届**省高峰会会长 2004年进入富德生命人寿，现为富德生命人寿**中心支公司营销总监 2015年个人总标保116.7879万 2016年开门红完成个人业绩101.2万 18年从业服务客户2000人以上 富德生命人寿菁英特级会员 凤凰社112个月会员连星个人简历 为什么坚持做凤凰社会员？1.荣誉永远是营销中的有力砝码 你的荣誉决定了你在客户心中的价值！ 2.寿险是成就凡人非凡梦想的舞台 何以证明？荣誉就是最好的证明！ 3.人因为有了牵挂，才会有行动！ 因为有了目标，才会有动力！ 4.之于公司、之于团队管理 凤凰社就是我们最好的业务抓手为什么坚持做凤凰社会员？人都是因为责任才有行动！ 凤凰社会员是我公司全国 系统性的荣誉，坚持做凤凰社 会员，既是自己在保险公司的 一种荣誉，更是我们在客户面 前最好的形象维护！ 荣誉是我们最好的名片！ 也是我们的责任所在！每一个 独立的人，只有拥有了牵挂， 才会有更大的动力去追求和维 护好自己的牵挂！荣誉体系如何维持？维持荣誉，你必须要做的事：1.定目标： 我的目标在哪里，我的行动就在哪里！ 2.执行力： 将目标钉在钢板上，将计划写在沙滩上！ 3.勤拜访： 访量定江山！ 4.自我激励： 相信自己是最大的动力！ 5.客户经营： 好的客户经营，让客户与你一同成长！渴望成功的人很多 追求成功的人也很多 可是成功的路上并不拥挤 因为 能够坚持成功的人不多千里之行始于足下荣誉体系的维护，并不是一朝一夕的事情！分解任务， 然后行动起来！ 不管职级多高，收入多少，都不能忘记保险营销最根本 的工作内容---拜访！ 一天六访，这是我给予自己的要求！微信拜访、电话拜 访、约访等多渠道的拜访坚持，让我每天的工作丰富多彩！ 这个世上没有随随便便的成功！维持荣誉，需要的是一 颗自信的心，也要拥有每一天的行动！ 心向太阳，脚踏实地！老客户维护该如何做？常规型? 节日短信发送 ? 生日礼物、微信红 包 ? 特殊节日：客户结 婚纪念、小孩生日 等礼品感谢型? 健康体检 ? 客户公司开张送礼 ? 客户身体不好带礼 物探视慰问邀约聚会型? 组织同行业客户聚 会、聚餐 ? 组织户外体验活动、 短途旅游 ? 组织客户答谢会邀 请客户参加活动智慧型? 自掏腰包体验型： 客户基因检测、健 康讲座等 ? 资源共享型：大客 户聚会、联谊，新 产品推广做好加保； 大客户、影响力中 心转介绍万能型? 你能给予客户＞客 户所知道的 ? 让你的客户知道一 个很重要的事情： 除了保险，我会的、 精通的还有很多而 且，我所会的，正 是你所需要的。依 赖，是客户离不开 你最好的办法五种类型