万一 由于春节过后人员流失较严重，但一直未真正全部清除。新版基本法上线提高了对于团队基础管理的要求，因此，我部将参会不正常的人员进行了全部清除，轻装上阵，有利于提高团队的举绩率，夯实队伍，从而提升团队总体的战斗力。 4月业绩进度缓慢，原因在于：1、人员结构偏年轻，入司时间不长，自展能力不强；2、客户积累数量不够；3、4月部门以经营平台为主。 5月我部还是必须依靠平台拉动保费业绩。1、客户经营： 4月客户经营平台共计举办4场，共计经营客户人数156人次（60个家庭）其中2场海宁购物游，适合年龄层次偏大的客户，还有两场为饼干6DIY亲子活动，适合年龄层次偏轻有宝宝的客户。 万一 2、增员： 春节前后，人员流失较严重。按照以往的经验，4月是增员的好时机，因此4月我部第二个工作重点就是增员。 4月我部安排一周两场创业说明会，共计面试 74人，参加代资考32人，参加岗前班39人，上岗 22人人，目前合计在途人力36人。 一、五月目标：人力目标：170人、业绩目标200万； 二、人力目标达成措施： 用好资源，借力使力 1、借助新版基本法上线的良好契机，夯实队伍，强化队伍新增的常态化发展。 2、用好市公司准主管训练营方案,营造组织发展的良好氛围，激发内生动力。 3、借助总公司的年度队伍战投建设方案，细化发展目标，强化发展措施。 二、人力目标达成措施： 增员工作常化 1、每周二、四及周末三场创说会； 2、针对准主管以及有架构人员进行每周制式的常态化面谈，梳理其增员渠道和规划晋升。 3、新人上岗前进行制式化的面谈，对新人提工作要求和对其职业进行规划，增加新人的留存率。 4、针对增员工作的过程指标进行常态化追踪。 三、业绩目标达成措施： （一）充分利用平台： 部门自行组织8场鑫易宝平台，场均签单30万，达成200万左右的目标。 （二）充分利用好银保客户资源 （三）加强基础管理，狠抓活动量，提升期交开单率 （四）做好团队有效人力的追踪，提升团队的战斗力 （五）全力协助新兵营的训练与管理，帮助新人快速成为有效人力。 万一 Thank You 万一