海量获名单 批量养客户 铸就太阳系2017年个险准客户开拓主题培训课程 做销售 永恒不变的主题产品 迭代更新 话术 层出不穷 主题 日新月异 只是 你我深知 再好的产品 再精的话术 再棒的主题 你都得找到那个可以诉说的 人 新团队 你我共性的挑战大量的准客户 从何而来？ 好方法 实现从获到拓的循环持续稳定获客拓 客生产线太阳系团队获客成果展示两年时间 20000个陌生名单 20场客户经营活动 成功邀约1000人 成交200人 获得转介绍600人 分享嘉宾—**1997年9月加入** 直属部太阳系职场经理 明星俱乐部钻石会员 2001-2005年连续五年全能明星 2006年 总公司个险渠道腾飞奖，省公司“真情十年，感谢你我”百佳服务标兵，优秀营销主管 2007年 省公司个险业务员竞赛三等功臣，**服务精英银奖 2010-2016年连续七年获得华人寿险大会龙奖 2011年 **省公司优秀主管，参加**省分公司第十一届营销精英高峰会、韩国国际龙奖IDA年会、第八届中国保险精英圆桌大会 2015年晋升处经理 自入司至今每周至少给一个家庭送去保障太阳系成立于2015年，是一只年轻的新团队，目前代码66人，其中90后外地大学生达59人，占比高达89.4%。太阳系团队情况我的团队发展思考团队中年轻的外地大学生，入司时间短，既没有人脉，又没有客户积累。必须找到一种能够持续获得名单并进行开拓的方法，否则新人难以留存，团队难以稳定发展。我的团队获客方法多重路径，海量获得准客户名单 一套方法，反复索取转介绍名单 我的团队获客拓客生产线持续一二步，循环三四五我们的目标不仅仅是做一单，我们需要的是持续稳定获客拓客生产线 用旅游的方式：加深与客户的感情，持续获取转介绍，借力使力旅游第一步：多重路径获名单(1/3）要点提示： 关键目的扩大源头，获得海量名单 需要激发伙伴的意愿 对伙伴进行心理建设名单来源： 免费的名单：黄页、一切可以看到姓名和电话的名单 编写的名单：根据一定技巧自己编写 社区开拓名单：建立固定社区咨询点，常态获名单 随机拜访名单：4-5人一组集体开展，每周至少一次第一步：多重路径获名单(2/3）要点提示： 1.建立对名单的正确预期，遇到难缠的客户，不要留恋，果断放弃，继续打下一个电话，一般成功概率在100:1 2.可以根据公司当前经营主题或经营重点调整见面的理由，如：寻找20年前的你、特别的节日等 3.目的是坚持见面打电话的时机： 以下午2点到5点为集中打电话的主要时间段（营造氛围）。 打电话的逻辑示范： 你好，我是**工作人员，我的代码是*****。因为本月是**客户服务月，为了回馈广大客户的关爱，公司要求我们给所有购买过保险的客户做一次详细的保单整理服务，为您梳理家庭现有保障。您是明天上午还是下午有空？第一步：多重路径获名单(3/3）经过努力已经成功进驻三个社区，有了固定的获客场所