—新人职前训练系列课件—成功面对面 主讲人：XXX 2目的：透过典范近距离的互动分享与榜样展示，建立同理心，引发学员思考、联想，树立从业信心分享逻辑： 1.进入保险业前的工作生活状态 2.今日的选择及改变（态度、知识、技能） 3.未来的期许（习惯）分享过程：现场采访启发学员讲出心中的话，时间30分钟。 33在进入**人寿之前，我一直在某厂，任某职。以前 …….一直 ….. 我觉得人生就是某某某，生活就像某某某。进入保险行业之前的过往经历进入保险行业之前的人生感悟 4我想改变现状…… 我想试试……. 我需要一个发展的平台…… 我想得到培训的机会……一次偶然的机会……. 我朋友在里面 我觉得公司很不错 **人寿的职场氛围非常好，很热情 我觉得新公司发展潜力更大 ………… 为什么选择寿险行业（态度）为什么选择**人寿（态度）5成就：目前职级？什么时候转正或晋升的？做保险最开心的是什么？ 知识：寿险销售需要哪些最起码的知识？你是从哪里获取的？加盟**人寿自已发生的变化6 我朋友奚落…… 我家人反对…… 每天开早会，起不来…… 面对客户，不敢讲保险…… 朋友之间，讲保险没面子……主管帮我…… 我与家人充分沟通，邀请他们到公司参观…… 公司领导帮我……. 同事相互鼓励…… 我自我调解心态…… 我不断加强专业学习……加盟**人寿后遇到的困难？（技能）这些困难如何解决？7蛮好的…… 我觉得……. 我想说……..我想多签单…… 我想做主管……. 我想赚更多钱……我想服务社会……. 我想…….加盟**人寿后的一些感受和想法未来的打算和规划请您说说分享嘉宾成功的原因是什么? 讲师总结K—知识 A—态度S—技巧 H—习惯10保险业没有失败的营销员 只有放弃的营销员 在保险业只要持续努力，就一定会成功！12感谢聆听！