用心用情 做借力奔跑的新人 作为一名刚入司的新人， 如何才能搭上高速发展的便车？首月挂零的新人告诉你： 借五六东风，用心用情，新人也可以飞速奔跑！入司时间：2016.4 现职级：AS 入司当月挂零 获得荣誉： XX之星一星会员 七星俱乐部会员 入围“幸福天使”XX人寿山东分公司 XX首月挂零的自我反思独立技能偏弱——要加强学习，要借力 客户尚未开发——敢于开口，同时要提高展业效率 公司支持较多——利用一切可利用的活动 各级高度关注——不懂就抓着人问，有需求就提 ——最高效的展业方式：举办个人答谢会 个人品牌推介会开展个人品牌推介会、个人答谢会第一步：盘点缘故名单（财富30）1.手机通讯录-- 最近半年联系过两次以上的缘故； 2.微信通讯录-- 一年内联系过三次以上的亲友； 3.利用计划一百— 初步筛选出A类客户，备选； 4.客户评估分类-- 再度根据客户家庭经济实力分类，因销售年金险，尽量筛选中高端客户第二步：活动邀约 王姐，我在XX刚刚晋升，又恰逢母亲节即将来临，公司将为我举办一场个人表彰暨感恩客户答谢会，您是我最好的朋友，我特别邀请您参加，具体事宜和您见面详谈。 XX人寿 XX借助5月母亲节名义，提前微信铺垫 王姐，在您和其他亲友的帮助和支持下，我在XX取得了初步的成绩和进步。我将举办个人表彰暨感恩客户答谢会，5月12日下午6点半在XXX大酒店召开，今天我特意提前来邀请您参加这次活动，请务必参加，到时候我开车过来接您。面见邀约逻辑第三步：会中操作提前一小时到场，开始准备，播放公司宣传片暖场； 迎宾落座—准备小零食、饮料、产品资料等； 主持人开场--介绍公司，包装自己； 感谢致辞--不谈保险，只谈感谢； 嘉宾致辞--已签单客户，提前沟通，主要夸自己； 财富时光--详解产品，理念沟通，客户感兴趣； 欢乐晚宴--上级经理、主管分开落座，一对一促成，重点要“挑人”，以便会后回访、回收。 1.部经理、主管都参会陪同促成； 2.迎宾时就要介绍参会部经理、主管，注意包装； 3.分桌落座，由部经理、主管再次讲解产品并促成。 借力促成 注意事项提示：会前跟主管/经理沟通到会客户情况，越详细越好，以便促成时更有针对性。 促成逻辑：咱先把电投资料填写好，因为X月X号统一录入，全国XX60万员工，同时都在帮上百万客户抢购这个资格，我给您先提交上资料看看能否抢上名额！第四步：会后表示感谢亲自把客户送出酒店，以示尊重； 安全提醒，暖心； 再次道谢，同时铺垫回访； 全部客户离席后，根据经理和主管的反馈，确定第二天优先回访的客户，并确定陪访人和产品计划。个人感悟个人客户答谢会是新人成长与成功的最佳方式之一 个人客户答谢会没有想象的那么难 个人客户答谢会会对未来产生源源不断的收益