领悟大童的文化之路 Third ConcluionDescribe the professional marketing model销售服务模式平台创业模式在大童平台上做生意，我的生意我做主大童—先进的创业模式大童—先进的创业模式个人商业盈利模式DOSM的概念 DOSM即需求导向型、解决方案式咨询服务模式，英文全称Demand oriented，Solution model，以下简称DOSM。 DOSM以家庭为单位、以客户为中心、以需求为导向，进行家庭财富的全面风险管理。 DOSM模式的推广是一个宠大的、系统化的项目实施过程，包括了理念、理论、工具、流程、课程、人才六个部分。大童——专业解决方案提供者DOSM服务模式风险损失管理使用保险工具推销保险产品√×√DOSM ——Demand Oriented，Solution Model 需求导向型解决方案式 咨询服务模式 基于中国本土 基于客户需求 基于专业研发 基于客观中立 DOSM——开启中国中产家庭风险管理的新纪元 DOSM——助力保险专属代理人升级独立经纪人 DOSM——中国保险风险管理师标准化服务模式 大童原创 行业共享 DOSM=专属代理人 独立代理人 =产能×3…×5… DOSM是专属代理人向独立代理人转型的必备技术 专业第三方平台是独立代理人使用DOSM技术的唯一舞台 熟练掌握DOSM后，独立代理人的产能将大幅提升 Describe business affiliation 大童的制度设计 扁平化（利益下沉） 三大价值 交易价值最大化 退出价值制度化 创业价值资本化双双轨合伙人理财师员工制代理制＋符合保监会营销员制度改革的方向 打破了传统金字塔模式的利益格局 实现了独立代理人责权利极致对等大童制度的特点一：扁平化大童制度的特点二：事业三大价值师徒推荐利益世袭制续期服务递归制客户资源继承制三大核心制度保护创业者资产私有化资产私有化 利润最大化创业成果资产化资产个人所有大童制度的特点三：退出机制完善依托大童平台，在自己的园子里种苹果树大童制度的特点四：双双轨Show status upgrade保险销售者风险管理者打工者创业者卖保险 推销产品 用保险 提供方案个人服务平台服务从到从“卖”保险到“用”保险从推销产品到提供解决方案从保险销售者到风险管理者 我们是金融保险第三方从业者，我们不是任何一款金融保险产品的推销者，而是客户风险保障与财富管理问题的解决者！ 我们不“卖”任何金融保险产品给客户，我们提供给客户的是一整套系统化的解决方案，这些解决方案可能会“用”到某些金融保险产品，这些金融保险产品只是我们提供的解决方案中的一部分，甚至是一小部分。 一“卖”一“用”之间，虽一字之差，却是完全相反的逻辑，其中差别正代表了我们第三方保险从业者的立场、专业与价值，与同行共勉 ！ ——大童金融服务全体理财师共同呼吁 讲出你心目中的大童 【大童五讲】