让自己成为一名 行业精英 1 再谈中高端客户的“形”与“魂” 万一 课程提纲 一．课程回顾 二．中国中高端市场潜力分析 三．再谈中高端客户的“形”与“魂” 四．成为与高端客户匹配的行业精英 2 第一部分—— 课程回顾 3 训后突破案例展示 5 **（**）成长562% TOP论坛学习前后绩效成长 时间 2014年上半年 2014年下半年 保费 21万 139万 成长要素： ? 百万圆桌俱乐部打动了我 ? 2014年8月参加总公司组织的全明星培训，通过**老师的《高额件销售》和**老师的《私人财富管理》，让我学会了一招制胜的法宝 6 **（**）成长523% TOP论坛学习前后绩效成长 时间 2014年1-8月 保费 21万 件数 31件 2014年9-12月 131万 17件 成长要素： ? 2014年8月华南片区TOP800学习彻底改变了我， 打开了大额保单的格局 ? **博士授课中“自尊、自信、自爱”，给我坚 定的信心。 7 **（**）成长263.9% TOP论坛学习前后绩效成长 时间 2014年上半年 2015年下半年 保费 9.4万 34.1万 成长要素： ? 营业区出现一张30万的大单——相当于我过去2~3 年的业务，触动非常大 ? 借助“团体意外险”助我走向高端市场 8 万一 **（**）成长181.7% TOP论坛学习前后绩效成长 时间 2014年上半年 2014年下半年 保费 18万 44.4万 成长要素： ? 参加了全明星培训并成为了案例分享老师 ? 全明星分享《扩展一个高端客户影响圈》后，2014 年下半年业绩相对2014年上半年成长181.7% 9 **（**）成长293.3% TOP论坛学习前后绩效成长 时间 2013年全年 2014年全年 保费 30万 118万 成长要素： ? 2014年80%业绩来自一个高端客户带来的转介绍 ? 培养一个高端影响力中心，等于收获一片中高端市 场！ 10 第二部分—— 中国中高端市场 潜力分析 11 千万富豪数量—— ?截至2013年，中国千万富豪人数达到 105万人 12 千万富豪的地域分布—— 13 千万富豪的职业分布—— 金领包括大型企业集团、 跨国公司的高层人士，他 们拥有高额年薪、公司分 红等来保证稳定的高收入。 企业的拥有者占千 主要投资房地产， 万富豪的50%， 占千万富豪的 大约有53万人。 15%，大约有16 企业占其所有资产 万人。 收益主要来自股票投资的人占 的70% 千万富豪的15%， 比去年减 少5%。他们的股票投资开始 缩水，股票投资占其所有资产 的30%，比例比去年减少10%。 14