常态经营 永续发展**营业二部**入司时间：2004.4.18当前职级：处经理、精诚职场经理、三星主要荣誉：2013年至今连续荣获**省精英高2016年入围**公司百万主席团2018年获**省钻石百花奖。**省连钻最高记录保持者（60钻员。 精英俱乐部5星销售精英会IDA会员龙奖。连续15年获得“**保险业诚信【目录】客户经营心得案例分享PART 01客户经营心得凡事预则立，不预则废。——《礼记中庸》【客户筛选】按年缴保费分按职业分客户分类按区域分为避免出现过度服务和服务不足的错位，除了按照以上分类方式区分大类ABC分类法，将客户分为大客户，中客户和小客户。将自己手中的客户100表每月拜访两次。B类25家，每月拜访一次；C类60家，每两月拜访一次。