唱响舒适人生 从认真对待你的财富开始大众版 销售逻辑 开门红不是高端客户的盛宴， 而是一场全民总动员的普惠金融。开门红大众版逻辑的初衷目 录 大众版客户特征及需求 客户特征: 工薪家庭，普通白领、教师、公务员、小企业主、农村市场 所有老客户新产品告知、老客户转介绍 客户需求： 强制储蓄、子女教育、补充养老、财务安全、保值增值 目 录业：张哥，我给你发的微信你看了么？ 客：什么微信呀？ 业：我们有个非常好的产品12.23开始了秒杀啦！ 时间紧急——只有一天、名额有限，人民日报三个整版刊登产品信息、腾讯在微信上发送5000万人次宣传、CCTV1、 CCTV5频道100次连续广告，全国人民都在抢了，我得第一时间把这个消息告诉你。你在哪，我把资料给你送过来。 可以给客户展示“人民日报”、“客户服务报”“微信信息等” 利用公司产品宣传工具邀约客户见面： （微信，人民日报、客户报、央视广告）邀约见面话题切入一、热点话题切入1、银行年度第六次降息，降息后一年期存款利率仅为1.5% 业：张哥，您知道现在银行一年期利率多少么？ 客：现在银行利率太低了 业：如果你有几万块钱，你准备放在哪里呀？话题切入2、各种“宝宝”类理财工具收益率下降。余额宝收益从2014年1月2日最高收益率6.763%降到现在2015年11月15日的2.86%。话题切入3、P2P、小贷公司倒闭潮全国蔓延1、送给孩子的一份最好的礼物（压岁钱） 业：张哥，你一定知道自己父母的名字，但是你知道爷爷奶奶的名字么？知道曾祖父曾祖母的名字么？我们的孩子将来会知道么？ 我们期待把世界上最好的东西都给孩子，想让自己的关怀和责任陪他一辈子，但是房子，车子，哪怕是父母都不能一生跟随。 如果我们送给孩子一份保单，当孩子白发苍苍的时候依然记得，这笔钱是爷爷奶奶、爸爸妈妈给我的。每次领钱都会想到我们，你想想，这样的礼物如果一代一代传下去该有多美妙啊。（可以在保单加上照片+一封信）理念沟通二、理念沟通注：隔代购买保单，需要被保险人10周岁以上，且经过监护人同意。 亲爱的宝贝：你能来到这个世界上，来到妈妈身边，妈妈感到无比的幸福。这份每年带着爱的保险金，是妈妈用你每年的压岁钱为你建立的一份＂阅读基金＂，请你买书和旅行，用眼睛和脚步来阅读这个神奇的世界！妈妈希望你健康太平！也许有人传承有形的资产，但妈妈留给你爱与眼界。爱不仅是将你搂在怀里，更是让你展翅飞翔，希望读书能让你有飞的能力！更让你有拥有美，感受美的心境！也许等你10岁，20岁，50岁，80岁……每年去领这笔小小的保险金时，会有不同的心情：是甜蜜的安全感？是感恩的心？是独立的勇气？亦或是未雨绸缪的意识？希望未来的某一天，看着整面墙的书籍以及来自世界各地的照片，还有发黄的保单，你能感受到稳稳的幸福！给宝贝的一封信永远爱你的爸爸妈妈 2015年2月