不负韶华 吉祥人生大众版销售逻辑文字训练稿一、概述共分邀约见面、话题切入、理念沟通、产品导入、强势促成、异议处理等六个环节。二、邀约见面（一）朋友圈造势劲爆好消息，太平人寿首款月交养老年金保险，堪称社保加强版，隆重上市、火爆开售！（二）一对一沟通（电话、微信）姐，您好，我是XXX。今年突如其来的疫情给各行各业都带来影响，太平人寿作为中管单位旗下专业寿险公司，肩扛社会责任，在这个特殊时期举办中国太平保险集团首届吉象节，特别推出一款月缴型养老产品，堪称社保加强版，值得您好好了解一下。您啥时候有空，我过来和您讲讲。三、话题切入姐，今年这疫情到现在都没结束，对你们有影响不？（无论客户回答是否有影响，都切入到疫情让生活充满不确定）这次疫情让很多人都受到影响，也让我们深刻感觉到普通老百姓的工作具有很大不确定性，一旦发生风险，可能就会失业、降薪，连带着我们的社保也会出现断缴。不仅仅影响到当下，也会影响到”未来的养老。正是关注到这个社会问题，太平人寿作为中管单位旗下专业寿险公司，在这个时期特别推出首款月缴型养老产品，人人都买得起，希望我们的客户用最少的钱解决养老这件大事。四、理念沟通（一）零钱管家姐，我想问这些年您有没有很好的储蓄习惯，有没有存下钱？以减肥为例，比如我的目标是十斤，如果强迫自己用节食的方式在一个月内就达成，你会发现特别痛苦。但是换一种方式，一个月减少一斤，不用节食，只要适当的注意饮食。十个月后，我同样达到了减肥的目的，但一点都没有减少生活的幸福感，还特别有成就感，又养成了良好的生活习惯。这就是零钱管家的魅力，让我们一点压力都没有，在不知不觉中把手缝里溜走的钱攒下来。您看，您现在每个月收入8000元，如果拿出1000元，用7000元去消费，完全不会影响您的幸福感。但是钱就在不经意中攒下来了，会有特别强的成就感，还养成了良好的储蓄习惯。（二）养老管家刚才我们在聊为什么要存钱，您也说到为我们的未来做准备。这就是我要和您聊的第二个管家——养老管家。有一件事100%会发生，那就是我们一定会变老。随着高科技加持，人的寿命延长是必然的。我们要面对的是一个30年、甚至40年、50年的养老生活。年轻时吃点苦有压力不可怕，怕的就是老来 苦。到年纪大的时候，我们无论是赚钱能力、还是体力都和年轻时没法相比，所以养老的钱必须是 年轻时候攒下来的。冒昧的问问，面对那么长的一个未来，您的养老金是怎么储备的呢？（让客户畅聊，客户可能会说 有孩子、有房子、有储蓄、有社保，切入到养老知识讲述） 最近我系统的学了养老知识，这其中学问很多，我和您讲讲，您就当了解一个新知识。其实，对我们普通人来说，养老方式无非就这么几种：以房养老、养儿防老、储蓄养老、社保养，制作老以房养老：以房养老是一种方式，但是会有不确定性。首先，房子变现很难；其次，在房子只住不炒的政策背景下，房子增值有限；加上随着人口的变少，未来房子供远大于求，房价、租金都是一个未知数。养儿防老：低出生率，未来我们的孩子不仅要负担自己的孩子，还要面对4个甚至更多的老人。迟；还有宏观环境也存在变化的可能。无法保证：社保还有一个问题是很大一部分进入统筹账户，如果发生身故，仅仅退还个人账户部分余额。养老管家对您来说就是社保养老的刚性补充。社保的基础性决定了它只是保障被保人在年老的时候能吃上饭，但是无法保证能吃饱吃好。所以要想退休生活品质不受影响，这个养老管家必不可少：金额明确：领取时间、领取金额全部写入合同，清楚明白保证给付：无论发生什么状况，养老金保证给付到80周岁专款专用：专管养老这件事，避免资金使用的不确定性4生命等长：活得越久领得越多社保养老：对于无社保客户——刚才我们也分析了，以房养老、养儿防老、储蓄养老都存在不确定性。我知道您现在收入各方面都挺不错，有自己的事业，可能为自己存下一笔资产。但是自己储蓄，利率下行的趋势下，钱本身增不了钱，没有任何杠杆效应；而且，我们谁都不能未卜先知，即便我们存下一笔钱，也不敢用。有一年春晚小品《不差钱》，全国人民都记住了两句经典台词，小沈阳说：人生最痛苦的事是人走了钱还没花了；本山大叔说：人生最痛苦的事是人还活着钱没了。无论哪一种都是遗憾。所以对于养老这件事，您必须建立一个确定的，与生命等长的现金流。养老管家就是这样一款非常棒的养老产品：金额明确、保证给付、专款专用、生命等长。人的寿命越来越长，像您身体这么健康，又一直注意保养，肯定长寿，活得越久、领得越多，对您来说买这款产品就是赚到！（三）增值管家刚才我们说钱难存，还有一件事也很难，那就是让钱增值。平时您都是怎么理财的，有没有合适来增值机会。中国人民银行原行长周小川曾说，10年后想买一款年化收益率为3%的理财产品可能要像汽车牌照摇号那样靠运气。如果我们在汽车牌照摇号之前就能拥有，为什么不拥有一个呢？五、产品导入对产品进行介绍，根据客户的社保养老情况分别做案例演示。六、强势促成方式一：三个管家我们都喜欢管家式的服务，现在就有这么好一个工具给您三个管家。零钱管家把零钱管起来，养老管家为退休生活增添一笔养老金，增值管家让我们的钱保值增值。现在您赚钱的时候每个月拿出千儿八百的，对您来说毫无压力，将来咱不能赚钱的时候，多个1000少个1000那可真不一样。别犹豫，赶紧给自己准备一份。 方式二：增值管家现在购买，还可以获得富贵钻2017万能账户。这个增值管家是非常稀缺的。零利率甚至负利率时代下，去哪里找到这样保证收益、专家理财的账户。只要1000元就可以永久拥有，现在不买更待何时！！别犹豫，赶紧给自己准备一份。七、异议处理1、1000元一个月，一年就是12000元，还是挺多的是挺多的，就是考虑到一下子拿出12000元可能有压力，所以才设计为月交。每个月1000元，就是把手缝里溜走的零钱攒下来，一两顿饭、一件衣服。双十一、618您把淘宝卸了，这钱就出来了。2、通货膨胀，将来的钱不值钱我们这几年的总投资收益率一直高于通货膨胀率。您如果把钱放在银行，零利率甚至负利率时代，肯定会贬值。所以才需要投资在专业机构，让钱增值，跑赢通货膨胀。