“两会”运作实战演练 课程目标通过本课程的学习，使学员熟练掌握团队早会和夕会的运作流程与要点，并能实际运用到 工作中。课程大纲12早会流程回顾夕会流程回顾3“两会”运作演练ü早会流程敬业时间 喜讯报道 分享与交流 业务门诊 重点宣导 业绩分析及本日活动安排 群体激励敬业时间流程 组员依序报告昨天活动和今天安排喜讯报道挖掘可称赞的人和事分享与交流内容 销售技巧 心路历程 绩优心得 读书会 案例分享 产品研讨业务门诊内容 公司制度问题解答 市场环境分析 政策的深度学习 方案设计与话术研讨 昨日问题解析重点宣导内容 晋升、考核提醒 奖励办法提醒 单位活动提醒（培训、会议等）业绩分析与本日活动安排内容 了解属员今日活动计划与需要协助报告 业务分析 沟通今日工作安排，明确每日的拜访量与成交量 发放活动日志群体激励内容 调动属员情绪 激发斗志与潜能 与行动目标相结合课程大纲12早会流程回顾夕会流程回顾3“两会”运作演练ü夕会运作流程敬业时间 业绩分析 欢呼结束 交工作日志敬业时间流程 组员依序报告当日活动情况及次日安排业绩分析内容 通过业绩分析找出问题 通过业绩分析找到解决问题的方法 通过业绩分析提升销售技巧 问题反馈欢呼结束强化主题 再次激励上交工作日志发现问题 认真点评课程大纲12早会流程回顾夕会流程回顾3“两会”运作演练ü模拟情境会议时间：9月2日（星期一） 背景资料 团队年度短险业绩目标510万元，达成399万元；小贷险业务年度目标160万元，达成126万元；计生险业务年度目标160万元，达成110万元；员福计划业务年度目标150万元，达成148万元；学平险年度目标40万元，春季达成15万元，秋季目标25万元。 8月份，团队共有6位伙伴达成“南岳祈福”奖励指标。 同业公司通过与师范附小校长接触，欲抢走该校5万元学生险保费。19演练要求请以小组为单位，按照标准流程，以该背景运作一场早会。 组长负责组员角色分配和流程时间掌控 演练时间：20-30分钟“两会”实战演练演练总结（1/3）“两会”能不能开 客观因素：人数、场地、设备 主管因素：主管的意愿 意愿决定结果22演练总结（2/3）“两会”要不要按流程开 流程是方向 要与时俱进演练总结（3/3）“两会”要开成什么效果 士气激励，氛围营造 技能提升，知识传授 绩效辅导，问题解决结语 把握精髓，成功演绎！ 抓好会议，开创未来！