固化客户经营体系 复制团队成功密码 故事从2013年的那场事故讲起…… 奔腾部 （**） A302 **部 （**） A302 **部 （**） A302 原本近200余人团队剩下100人年收入100万部经理转行年收入80万部经理待产团队离散、个体彷徨、人心惶惶！2014年的变化……体系有效人力直线下滑！一个人是否受尊重不在于从事什么行业，而在于收入！ 收入，却依然高歌猛进……直辖组高收入人员展示 一个人是否受尊重不在于从事什么行业，而在于收入！ 固化小组客户经营体系 复制团队成功密码30331为什么收入依然稳定？目 录什么是持续客户经营体系为什么要建立客户经营体系如何建立客户经营体系客户经营体系运作的关键销售最关键解决两个问题： 获客 消化 如何解决？什么是持续客户经营体系 客户经营密码：30331 ■ 30——30份工具 ■ 3——3场积累式活动 ■ 3——3个影响力中心 ■ 1——1场个人酒会交易交集交情目 录什么是持续客户经营体系为什么要建立客户经营体系如何建立客户经营体系客户经营体系运作的关键曾经粗放式的“经营”（1/2）仅停留在积累式活动（茶话会） 没有前期的开拓，没有后续的消化 每次活动乱糟糟的一群人、效果差 投入大、耗精力“不是在茶话会上，就是在去茶话会的路上”曾经粗放式的“经营”（1/2） “付出这么多，但是收入不成正比，赚钱难道一定要这么辛苦吗？？？”百万年薪部经理离职 年收入80万部经理生孩子，团队散乱反思—— 为什么百万年薪的部经理离职？ 1、没有持续、有效的客户经营体系 2、组员没有技能，对部经理的依赖性大迎难而上，团队转型1、每人每月至少征订30分工具 2、每人每月至少召开3场积累式活动 3、每人每月积累3个影响力中心 4、每人每半年召开1次个人酒会从获客到消化建立持续客户经营体系我对持续客户经营的认知： 客户经营是寿险营销的根本，没有经营的销售是传销！ 客户经营的关键在于“舍得”，小舍小得、大舍大得、不舍不得！ 持续客户经营的大循环中，锻炼组员的自生能力！ 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 目 录什么是持续客户经营体系为什么要建立客户经营体系如何建立客户经营体系客户经营体系运作的关键主管会反复讲—— 主管会沟通关键 1、组员的收入如何保证？—活动量 2、你如何保证组员的活动量？—30份工具、茶话会平台 3、“我”的时间如何解放？—组员有自生能力 4、组员的自生能力如何提升？—参与活动、组织活动早会反复讲——早会沟通关键 1、活动体系的优势，吸引他们参与 2、解析活动体系的补贴，减轻组员压力 3、邀请典范分享，吸引组员参加“如果你有更好的方法你可以不参加”