简单销售法 课程目标 通过本课程的学习，使新人了解简单销售法的相关内容，并通过有效的训练，让新人熟练掌握简单销售法的技能。 目 录简单销售法的定义1简单销售法的步骤2背诵、演练及点评3课后作业4√ 目 录简单销售法的定义1简单销售法的步骤2背诵、演练及点评3课后作业4√ 简单销售法的定义 是指客户经理与客户面对面接触，对客户做观念导入和需求激发，并约定下次递送建议书的过程。 目 录简单销售法的定义1简单销售法的步骤2背诵、演练及点评3课后作业4√简单销售法的步骤步骤一、建立轻松良好的关系 步骤二、道明来意 步骤三、观念导入 步骤四、解决方案 步骤五、约定递送和讲解建议书的时间 步骤六、感谢客户、要求转介绍步骤一、建立轻松良好的关系客户经理：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！ 客户：谢谢，你最近怎么样？ 步骤二、道明来意客户经理：我最近加入了中国人寿，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验。我今天主要是想和你分享一下这个经验，那就是“如何用400块钱解决10万块钱应急钱的问题”。 注意事项： 简单寒暄后，迅速道明来意进入主题。步骤三、观念导入草帽图（人生规划图）观念导入讲解逻辑客户经理：老陈，比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】，在区间标明奋斗期，最后这个阶段，就是所谓的【养老期】，在区间标明养老期，这就是我们人生的三个阶段。 从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画?线），因为我们的一生都需要消费。您说是不？ 客户：是呀，人活一世始终都要花钱啊。 客户经理：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。观念导入讲解逻辑客户经理：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客户：大概是生病、残疾、失客户经理、破产的情况下吧。 客户经理：老陈，你说的对，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！因为意外可能会导致走的太早，责任未了；意外伤残，连累家小；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养老。活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。老陈，你认同这个说法么？ 客户经理：这个说法还是挺有道理的。步骤四、解决方案客户经理：现在中国人寿推出了一个很棒的理财账户，可以解决人生的这几个问题。我这有一个图，你来看一下。 （在白纸上边画边进行讲解T型图）