交叉渠道车险展业培训 工作之余发展车险业务的意义1、市场需求高，展业难度低 国家强制，客户主动需求，满大街的车辆 2、提高个人收入，完成任务指标 身边就是私家车，营运货车，高额手续费的同时有助于提高业务 3、交叉销售渠道通畅 ****产寿公司同一屋檐下，领导特批交叉绿色通道，承保、理赔都方便，业务费用次月直接转账个人账户在**，真幸福！ 3车险作用：转嫁风险分类：交强险+商业险车险的作用与分类4交强险特点交强险保障范围交强险退保原则交强险优惠与处罚交强险常识5交强险保障范围（范围小，保额低）死亡伤残赔偿 医疗费用赔偿 财产损失赔偿6交强险优惠和处罚奖优罚劣原则 [-30%，30%] 950855760665基础费率上年未发生有责任交通事故上两年未发生有责任交通事故上三年未发生有责任交通事故私人生活用车701车辆依法注销登记02车辆依法停驶03车辆经公安机关证实丢失交强险退保原则除三种特例外，交强险原则上不得退保8交强险特点901四大主险保障范围02常见附加险保障范围03不计免赔特约条款04保险条款两点易混淆的概念汽车商业保险常识10车损险盗抢险车上人员 责任险第三者 责任险四大主险保障范围主 险 11车辆损失险被保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害或意外事故，造成保险车辆本身损失 实用等级： 一般车龄较短的车辆推荐投保 案例：被保车辆的损失12第三者责任险（强烈推荐）被保险人在交通事故中造成第三者的人身伤亡或财产直接损毁，对于超过交强险各分项赔偿限额以上的部分进行赔偿。 实用等级： 新旧车辆都需要，我们开车再小心也 避免不了第三者的粗心大意及碰瓷行为 案例：随便一场交通意外，交强险都 完全不够赔的，没有第三者保险？那只 能等着回家变卖家产赔钱了。13盗窃险保障范围被保险机动车因整车被盗或被抢以及在被盗抢中或者被盗抢后，受到损坏或者车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用，盗抢险也负责赔偿。 实用等级： (适用人群：经常外出、 无固定停车位、无安 全停车区） 案例：被保整车被盗或整车被盗后零件损坏，如大灯、玻璃等的损坏14车上人员责任险保障范围承担机动车辆在使用过程中，发生意外事故致使保险车辆上人员的人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。 实用等级： 案例：被保人或其允许的驾驶人驾驶车辆发生事故，驾驶人可或赔偿15常见附加险保障范围16盗窃险不计免车损险不计免赔车上人员责任险不计免第三者责任险不计免附加险不计免赔不计免赔特约条款主 险附加险例：全责三者险赔付80%三者险不计免赔赔付20%