鑫福赢家目标市场与话术 全球低利率时代延续经济转型期投资渠道狭窄投资渠道很少，钱在缩水房产限购，股票狂跌，P2P跑路 民间借贷不靠谱，理财产品收益低国家第一次明确保险公司的投资方向 一带一路 自贸区建设 中国人寿第一次为一个产品设立专项资金独立运作　《中国保险业发展“十三五”规划纲要》 （一）拓宽保险资金服务领域 　　积极支持保险资金服务实体经济发展和经济转型升级。鼓励保险资金以多种方式支持重大基础设施、棚户区改造、城镇化建设等国家重大项目和民生工程。支持保险资金以债权、股权、股债结合、创投基金、私募基金等方式，向高新技术产业、战略性新兴产业、现代制造业、现代农业等提供长期稳定资金，助力我国新技术、新业态和新产业发展。 （一）服务“一带一路”战略 　　建立保险业服务“一带一路”战略的工作机制，参与制定国家相关政策，引导行业积极提供配套保险服务，条件成熟时颁布行业指导意见。扩大中长期出口信用保险覆盖面，增强交通运输、电力、电信、建筑等对外工程承包重点行业的竞争能力，支持“一带一路”示范项目及相关共建行动的落实。稳步放开短期出口信用保险市场，增加经营主体，鼓励保险公司开发短期出口信用保险产品。鼓励政策性保险公司加大海外投资保险的发展力度，积极争取财政支持政策。鼓励保险机构扩大对“一带一路”项目的承保支持、技术支持和本地服务支持，构建境外服务网络，实现风险的全球分散。政府继续放宽保险公司投资渠道中国人寿 顺应国家发展战略 践行央企社会责任 隆重推出 鑫福相伴 人生赢家赢：高端养老市场 话术要点：高净值人群一定要提前做好财富规划，为未来自己的无忧养老做好准备。现在养老，要想稳，除了银行就是保险公司，但放在银行只有微薄的利息，而且不能专款专用，放在我们公司，不仅安全，而且封闭账户运作，投资国家战略项目，收益高。同时，我们公司正在大力发展高端养老养生社区，一张保单，解决钱的问题，也可以真正解决养老的问题，有钱有服务，一定要规划！存在其他地方，那只是钱，存在我们公司，那是一种未来幸福生活的安排！目标客户：高净值人群，有条件入住养老社区。追求品味、看中品牌。 典型代表：企业老板、公司高管、专业人士等赢：普通养老市场 话术要点：人到中年，时间一晃就过，养老是必须要面对的问题。中国的人口结构决定了未来我们的养老必须靠自己，子女以后压力大，不能给子女拖后腿。社保一直入不敷出，紧靠社保那是杯水车薪。银行存款利息太低、房产变现太慢而且价值不稳定，理财收益低、P2P等民间渠道都不安全，我们的产品非常好，顶额预定利率，返还多，返本早，返本还收益，保障周期长，还有封闭的高收益账户，现在存一点，以后不后悔！多存点钱，心里踏实！目标客户：中产阶级，人到中年，有稳定收入，需要自己规划养养老。对养老有认识，比较理性。 典型代表：企事业单位员工、政府官员、个体户等赢：子女教育 话术要点：可怜天下父母心，知道给孩子做好规划的父母都是明智的。以后孩子面临的竞争确实大，读书、成家、立业，方方面面都要花钱，确实应该趁现在孩子还小，经济压力不大，给孩子多存一点。钱这个东西，花就花掉了，存也就存下来了。我们公司的产品很好，一顶五好收益高，每年把孩子的压岁钱放过来，以后聚少成多，就是一大笔钱，关键这个钱是孩子专属，谁也拿不走！保单是一辈子的，是父母对孩子最好的礼物。目标客户：刚结婚夫妻，孩子不大。有储蓄意识，看重，孩子就是一切。 典型代表：企事业单位职工、政府公务员等