收展新人衔接训练课程编写大纲目录 收展新人衔接训练课程编写大纲目录 课程 编写讲师 课时 一级目录 二级目录 讲产品（主险） 2课时 1：产品概述 2：主打产品 3：产品通关 1.1、产品概述1 1.2、产品概述2 2.1、鑫享人生 2.2、康逸人生 2.3、全能保A 3、产品通关 产品学习（附加险） 2课时 1：附加险解读 2：附加险学习 3：实操与训练 1.1、正确认识附加险 1.2、附加险的重要性 1.3、险种分类及组合 2.1、条款学习 2.2、投保指南 3.1、案例分析 3.2、分组讨论 三讲通关 2课时 1：三讲的重要意义 2：三讲的运用流程 3：三讲的课堂演练 1.1、什么是三讲 1.2、三讲的作用 1.3、案例与分析 2.1、三讲的运用原则 2.2、讲行业 2.3、讲公司 2.4、讲保险 3.1、课堂演练 电话邀约 2课时 1：电话邀约的重要性 2：电话邀约的准备 3：电话邀约产说会的技能 1.1、为什么先打电话邀约？ 1.2、电话邀约的重要性 2.1、电话邀约的目的 2.2、电话邀约前的准备 3.1、利用工具财富30 3.2、电话邀约参加产说会逻辑 3.3、索取转介绍 3.4、电话邀约的注意事项 需求分析 2课时 1：需求分析的意义与目的 2：分析人生不同阶段的需求 3：通关演练 1.1、需求分析意义 1.2、需求分析目的 2.1、人生经历的几个时期 2.2、人生各时期保障需求 2.3、家庭需求分析图分析 3.1、通关演练 商业保险与社会保险 2课时 1：商保与社保的联系 2：商保与社保的区别 3：商保和社保应用文本 1.1、社保和商保的概念 1.2、社保和商保的联系 2.1、医疗险社保与商保的区别 2.2、养老险社保与商保的区别 3.1、商保和社保异议处理应用文本 3.2、课程演练 3.3、课程通关 《区拓专业化服务流程概述》 2课时 1：流程的定义及重要性 2：区拓专业化服务流程分述 1.1、流程的定义与作用 1.2、区拓专业化服务流程 2.1、清单分析的主要内容及基本要领 2.2、拟定计划的主要内容及基本要领 2.3、电话约访的主要内容及基本要领 2.4、接触面