家属联谊会 讲师介绍 课程阐述 课程目的：了解新人家属联谊会，并掌握邀约逻辑 授课方式：讲授+演练+通关 课程时间：50分钟讲授+70分钟训练 学员收获：会用邀约逻辑邀约亲友参加家属联谊会 课程大纲 一、 为什么要开家属联谊会 二、什么是家属联谊会 三、我们该做什么 5 提问： 大家是如何向亲友介绍自己新工作的？ 你想让亲友更好的了解我们的工作吗？你想让亲友更加支持我们的工作吗？你想让亲友帮助我们走向成功吗？ 公司特推出新人专属活动 课程大纲 一、 为什么要开家属联谊会 二、什么是家属联谊会 三、我们该做什么 在公司、新人、家属之间搭建温馨、和谐的交流平台，帮助家属树立对保险、对公司的信任，使新兵营伙伴取得亲人的认同与支持。 新人家属联谊会 简单来讲： 让亲友认识保险并支持我们 工作的一项活动 家属联谊会的流程 提前暖场，调节氛围入场 迎宾落座，提供资料 员工风采，展示活力 主持人开场 第一轮抽奖 领导致辞 “我们共同的家园”主题报告 优秀新人表彰 家属代表发言 主管代表发言 幸运再抽奖 幸福指数大比拼 唱票 活动结束 课程大纲 一、为什么要开家属联谊会 二、什么是家属联谊会 三、我们该做什么 会前邀约 会中配合 会后感谢 我们该做什么 今天我们要做什么？ 提问： 列出你想邀请的亲友名单 电话邀约亲友参会 今日主要工作 16 思考： 我们最想和谁分享我们的新工作呢？ 朋友 写下他们的名字 亲人 同学 晒一晒我们的幸福清单 如何邀约他们呢？ 良好的精神状态、仪表着装 心态、精神状态、微笑 邀约四部曲 一份感情 两个理由 三个名额 四人参会 邀约四部曲 一份感情: 我俩感情比较好，我和你关系最近了 两个理由： 我刚开始干，你帮我把把关 公司特别为我们新人举办的活动 三个名额： 见三个亲友 四人参会： 和三个亲友一起参会 邀约逻辑： 王姐，我最近新找了一份工作，在**人寿，刚学习回来，感觉不错，公司马上为我们举办一场亲友联谊活动。 你是我最亲近的人，过来帮我把把关，了解一下，看看我是不是合适做这份工作。 我们的活动定在X号X午X点，在XXXX举办，同事的亲朋好友到时候都会来。我今天下午把邀请函给您送去，我们一起参加哈。 王姐，我把邀请函给您送过来了，您提前安排好时间，您看是我来接您还是在酒店等您。 我们的活动定在X号X午X点，在XXXX举办，您可千万别忘记了。 递送邀请函逻辑： （电话邀约后两天之内递送邀请函） 学员演练 24 两人一组 角色互换 40分钟 1、如何邀约亲友参会 2、如何递送邀请函 家属联谊会，助力我成功 今日通关 分组通关 通关内容：背诵邀约和递送邀请函逻辑、整理参会名单 通关要求： 熟练运用邀约逻辑进行邀约和递送邀请函 确定3个以上邀约名单 语言流畅、表情自然、面带微笑 自我评估 行动方案 1，填写工作日志 2，邀约三位亲友参会