2015年1季度市场竞争分析 「市场分析」· 目 录「市场分析」 万一 3 「市场分析」「市场分析」1-1-1比业务进展——首年标准保费(20%)、首年保费(4%)2015年各市分公司首年标准保费、首年保费完成率及排名□截至4月20日，全省实现长险 首年标保187573.7万元，完成率71.75%，我司实现长险首年标保9965.68万元，完成率53.93%，低于全省17个百分点，居全省最后一位。 □截至4月20日，全省实现长险首年保费865492.69万元，完成率77.47%，我司实现长险新单保费55374.53万元，完成率71.59%，低于全省近6个百分点，居全省倒数第二位。单位：万元「市场分析」1-1-2 比业务进展——首年期交(13%)、十年期交(13%)2015年各市分公司长期险首年期交、10年期及以上首年期交保费完成率及排名□截至4月20日，全省实现首年期交保费346477.83万元，完成率63.66%，我司实现首年期交保费18922.71万元，完成率51.35%，低于全省12个百分点，居全省倒数第二位。 □截至4月20日，全省实现10年期交161782.05万元，完成率54.77%，我司实现10年期交9252.06万元，完成率40.23%，低于全省14个百分点，居全省倒数第二位。单位：万元「市场分析」1-1-3比业务进展——短险保费(10%)2015年各市分公司短险保费完成率及排名□截至4月20日，全省实现短险保费86099.43万元，完成率38.7%，我司实现短险保费4534.6万元，完成率30.9%，低于全省7个百分点，居全省倒数第二位。 □从五项关键经营指标来看，我司四项指标均居全省倒数第二位，长险首年标保指标垫底。单位：万元「市场分析」1-2-1比队伍进展——个险持证人力预算目标完成率(5%)2015年各市分公司个险持证人力预算目标完成率□截至4月20日，全省月均持证人力65568人，预算目标完成率87.42%，我司月均持证人力7389人，完成率85.82%，低于全省2个百分点，居全省第六位。 □从全省兄弟公司来看，**公司一季度已经达成全年月均持证人力万人目标，**、**、**、**完成率均在90%以上。「市场分析」1-2-2比队伍进展——个险季均有效人力预算目标完成率(5%)□截至3月31日，全省季均有效人力达成39645人，预算目标完成率95.53%，我司季均有效人力达成4409人，完成率83.82%，低于全省12个百分点，居全省倒数第二位。二季度截至4月20日，我司季均有效人力达成558人，完成率仅为10.61%，居全省末位，转化进度偏慢。 □从全省兄弟公司来看，**公司一季度以108.34%的达成率居全省第一，**、**、**、**四家公司也达成目标。2015年1季度各市分公司季均有效人力预算目标完成率2015年2季度各市分公司季均有效人力预算目标完成率「市场分析」1-2-3比队伍进展——个险月均举绩人力预算目标完成率(10%)2015年1季度各市分公司月均举绩人力预算目标完成率□截至3月31日，全省月均长险举绩人力达成25729人，预算目标完成率95.29%，月均长短险举绩人力达成35427人，预算目标完成率88.57%。我司月均长险举绩人力达成2609人，预算目标完成率84.98%，月均长短险举绩人力达成4970人，预算目标完成率79.48%，两项指标均处于全省倒数第二位。 □与其他兄弟公司相比，我司月均长险举绩人力的贡献率只有10.1%，低于持证人力贡献率1个百分点。