稳健经营 活动为先 上半年KPI经营分析报告 目录上半年个险达成情况1 亮点一：保费同比快速成长，年进度排名靠前2017年1-6月： FYP累计达成约42.7亿，年进度77.2%，事业群排名第4，华南区排名第2； NBEV累计达成约17.3亿,年进度60.4%，事业群排名第5，华南区排名第1； 两者比较去年同期均有大幅度提高，其中FYP达成率同比上升61%，NBEV同比上升45%，下半年需注意产品均衡，提高MARGIN高的产品的占比，减少FYP及NBEV16%的剪刀差。同比增长61%同比增长45%亮点二：产能平台稳步提升——活动率、人均件数2017年上半年，月均有效活动率为71.45%，较去年同比增长0.5个百分点，一年内新人活动率65.88%，同比增长0.1个百分点，下阶段应关注新人活动率，做到有质量的增员，稳固活动平台； 月均人均长险为1.46件，较去年同比增长6%，上半年由于xxxx的推动，促进了人均长险件数的提升，下半年应持续推动xxxx，提升人均长险件数并帮助更多新人入钻; 同比增长0.5pt同比增长0.1pt5亮点二：产能平台稳步提升——钻石会员占比、5A大量新人进口的前提下钻石平台与去年持平，1-6月月均钻石会员占比达到22%，月均钻石人力占比34%，维持了人力快速发展下的业务产能平台，把持住健康经营的底线； 5A客户经理/销售主管一季度入围7789人，入围率18.6%，二季度入围6149人，入围率14%； 一、二季度持续入围3858人，持续入围率49.5%，持续推动5A客户经理/销售主管入围率，提升中产能业务员数量，提升产能，带动绩优团队，稳步提高产能平台； 注：销售主管/5A客户经理二季度数据为初步入围数据，最终入围数据将有所增加；6钻石人力保费贡献度分析1-6月钻石人力占比34%，考核FYP达成34.1亿，保费贡献度79.9%，34%的钻石人力，贡献了总保费的80%。 除6月份外，钻石人力每月保费贡献度的均值在70%以上，是保费的稳定来源；有了钻石，就有了稳定的保费平台。 开门红一月高目标高达成的情况下，钻石人力占比非全年最高，但贡献度高达84%，为全年最高，说明在保费压力越大的情况下，绩优人员的重要性越凸显 下阶段应重点提升钻石平台，带动保费平台稳健经营；7亮点三：产品结构均衡经营上半年主力产品活动率开门红xx产品的聚焦经营，以及四五连动**福的聚焦经营，提升了考核FYP和NBEV年进度，同时其他平台型产品（xx、大小xx、xx）稳定了常态业绩平台；18.4亿8.5亿2.6亿1.3亿2.6亿1.7亿8亮点四：行销支持多样丰富1、? 总部活动推动：承接总部两大主顾活动，通过宣导片，数据追踪，定期进行检视，促进主顾积累。 2、? 分公司活动策划：根据业务节奏，策划分公司主顾活动共7个，并制作活动资料包（APP主题图、宣导片、数据追踪报表、数据追踪报告、APP界面等资料），确保每次主顾活动的参与量达标，助力主顾资源积累及APP注册用户、活跃。 9