1 **分公司KPI报告 目 录 一、1-10月分公司KPI达成情况—整体 1、**分公司整体1-10月得分102 分，在I类机构里面排名第六。 2、**分公司各核心业务指标总量均雄踞系统前面，各业务线也在向全年目标发起冲刺。 一、1-10月分公司KPI达成情况—个险、银保 1、分公司个险1-10月得分102,分，在全系统35家分公司排名20位，可以看出全系统个险今年表现都非常出色。 2、分公司银保在A类机构里面排名第四，环比上升一位，除中心城市外，排名第2。 一、1-10月分公司KPI达成情况—电销、运营 1、**分公司运营1-10月得分125分，全系统排14名，环比下降2位。 2、**分公司电销1-10月得分113，10月达成保费419万，达成率174%，创下新的记录。 二、10月中支KPI分析—整体 二、十月中支KPI分析—个险 1、十月中支个险前三名：**，10家机构得分均超过100%，**超过120%，后三位为**。 2、多数各机构个险得分同比去年有所上升，**稍有下降。 二、十月中支KPI分析—银保 1、十月银保前三名:**，超过120%的还有**，超过100%的有**，后三名**。 2、同比去年同期，**、**大幅度正增长，**、**大幅度下降。 二、十月中支KPI分析—保费部 1、十月续期KPI前三名:**、**、**，9家机构超过120分，仅有**没有达成100%。 二、十月中支KPI分析—讲师 1、十月讲师KPI前三名:**、**、营销本部，除**外，所有机构都在100分以上。 2、同比两年的数据，我们可以看出讲师的KPI表现一直很优异。。 11 1、业务部门内勤月度KPI指标体系 2、运营及后援内勤月度KPI指标体系 KPI得分范围[0-120]，得分低于50，KPI归零。 KPI得分范围[0-120]，得分低于50，KPI归零。 3、讲师、组训月度KPI指标单独考核 二、十月中支KPI分析—标准薪内勤 12 三、工作沟通—中支保费部岗位 12 因系统内架构调整，中支保费部变更为续期保费部，导致相应人员岗位也发生了相应的变化。前期员工关系岗也跟各机构沟通过，要求各机构进行相应的调整，但是某些机构没有引起重视，岗位调整存在随意性，导致员工绩效最近两月存在较大差异。 为了管理的延续性，经请示将现续期内勤中，督导岗定义为重点岗位，月度绩效方法同之前的新契约推动岗，其他续期内勤为运营支持岗。请各中支按照此标准调整好人员岗位。 13 三、工作沟通—标准薪KPI调研 为顺利完成2014年KPI考核政策的制定工作，11月特针对标准薪人员KPI向各机构下发了问卷调查，各机构都能按时的完成该工作，在此对各位对我工作的支持表示感谢。 各机构反馈结果差异较大，等有机会再跟业务部门进行沟通。